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日志

 
 
关于我

从事企业管理、市场营销、创业研究指导,特长是民营企业发展研究,曾指导、帮助过300多家企业走向成功之路,著有《财富增长之道》、《卓越领导者》、《创业指南》等专著,,青年创业国际计划(YBC)指导专家,总裁网专家,华夏博睿企业发展研究中心主委。

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折射成功真理的50个故事(一)  

2016-12-19 10:37:54|  分类: 故事会 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第 1 条  团队为大:朱元璋投军打天下

       有志气的人常说一句话:我要做一番大事业!但纵观那些真的做出一番大事业的人,结果都不是凭 一个人,而是身后跟着一支庞大的团队。因此,一个人要想立大志,不妨这样说:“我们”要做一番大 事业! 松下幸之助访问美国,一名记者问他:“美国人和日本人,您觉得哪一方更优秀?”松下幸之助毫 不犹豫地说:“美国人确实很优秀,假如一个日本人和一个美国人比试的话,日本人绝对不如美国人。” 美国人喜笑颜开。但是松下幸之助接着说:“假如 10个日本人和 10个美国人比试,肯定势均力敌;而 假如 100个日本人和 100个美国人较量的话,我相信日本人将略胜一筹。”美国人听了目瞪口呆。 松下幸之助的话代表了日本人一向引以为豪的思想:团队为大,依靠团队,才能无敌于天下。 有一个刚毕业的女生参加麦肯锡公司的招聘。她的履历和表现都很突出,一路过关斩将,冲到最后 一关。 最后一关的题目是小组面试,这个女生伶牙俐齿、抢着发言。在她咄咄逼人的气势下,这个小组的 其他成员几乎连说话的机会都没有。她认为自己在面试的时候表现很抢眼,被录取是十拿九稳的。然而, 她落选了。麦肯锡公司的人力资源经理认为,这个女生尽管拥有很强的个人能力,但是很明显,她缺乏 职业化的团队合作意识,招这样的人对公司的长远发展无益。 看到麦肯锡以这个理由淘汰应聘者是一件很平常的事。了解麦肯锡的人,对此不会有丝毫的奇怪。 在麦肯锡,你绝不会独自上路——或者说,至少你不会独自工作。公司的每一件事情都是以团队的 方式来进行的,从一线的客户项目工作一直到公司的决策制定都是一样。公司的小客户有一个小团队为 其服务;最大的客户们也许要有好几个由 5 到 6 个人组成的团队同一时间在现场一起工作。这些团队一 起组成了?超级团队?。在 20 世纪 90 年代初期,AT&T 超级团队的成员决定共同讨论一下他们的工作, 公司总部竟然没有一间足以容下他们的屋子,所以他们不得不订了一家新泽西的宾馆。 这就是麦肯锡的团队精神。 麦肯锡是一家咨询公司,是告诉别人如何才能成功的公司。因此,其本身的组织结构和工作理念就 非常能够说明依赖团队作战对一个公司的成败是多么重要。 比尔?盖茨曾说过:在社会上做事情,如果只是单枪匹马地战斗,不靠集体或团队的力量,是不可 能获得真正的成功的。这是一个对手如云,强者如林的竞争时代,想做一番大事业,只有懂得运用大家 的力量、智慧、经验、协作才能真正地做出来大事业。从这个角度看麦肯锡的招聘规则,就很容易明白 一个能力很强的人为何会遭遇淘汰。 朱元璋出身贫寒,无奈之下投到皇觉寺出家,以求有口饭吃。但不久就离开寺庙,四处云游,历尽 艰苦。三年后回到皇觉寺,继续做一个僧人。如果不出意外,或许就如此终其一生了。 一日,朱元璋接到了友人的一封信。来信的是小时候一同放过牛的伙伴汤和。这时,汤和已经投了 红巾军,在濠州郭子兴麾下做了个千户。朱元璋小时候就是孩子们的首领,汤和深知朱元璋的能力,于 是他劝朱元璋?速从军,共成大业?。朱元璋跑到濠州,投奔郭子兴,加入了郭子兴的作战团队,开始 了一生事业的起点。 在郭子兴的队伍中,朱元璋凭着他的精明强干,每战必胜,逐渐得到郭子兴的喜爱。郭子兴把自己
 
       收养的马公之女嫁给他,这就是后来的马皇后。第二年春,朱元璋回到老家,替郭子兴招兵买马,很快 就召集了七百多人,带回军中,郭子兴升他做了镇抚。不久,朱元璋见红巾军各将领之间矛盾重重,郭 子兴势力难以壮大,就把自己统领的人马交给了别人,精选了二十四人南下定远——这其中就包括后来 他的心腹大将徐达、汤和、费聚等人。他们招纳了张家堡驴牌寨的义旅三千人,又打败一支元军,收编 了横涧山的两万人,这些人成为他以后成就帝业的基本队伍。这时,他还遇到了重要谋臣李善长,开始 了一生事业的发展阶段。 郭子兴死后,朱元璋接收了他的军队,被小明王韩林儿授为左副元帅。1356 年三月,朱元璋挥军攻 克集庆(今南京),改集庆路为应天府,以此为中心建立根据地,命将士四出,攻城略地。又采纳儒士朱 升?高筑墙,广积粮,缓称王?的建策,加强根据地建设,逐步壮大实力。 此时,朱元璋武有能征惯战的徐达、常遇春、汤和等人为他冲锋陷阵;文有朱升、李善长、刘伯温 等人为他出谋划策,已经具备了问鼎天下的资格了。 明太祖朱元璋是一个出身卑微的皇帝,他的发迹故事有许多传奇色彩。但是有一点很明显,投军发 展,不断升迁,并拥有自己的作战队伍是其打天下的根本;没有一批文韬武略的骨干团队和来帮助经略 天下,凭一个平民出身和尚,是绝对没有做天下的资格的。 一个人一生的事业,其功劳不能归功于他一个人。愈是大志向,大发展,大事业,就愈是依赖一个 规模宏大的团队的力量,这个大道理不言自明。
    
第 2 条  联合为大:苏秦拜相合纵六国

       有一首歌唱到:“一根筷子呀,轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团;一个巴掌呀,拍也拍不响,万 人鼓掌哟,声呀声震天,声震天!”将团结一心,人多力量大的哲理通过一首优美的歌曲进行了充分的 表达。 在职场中,一个意识不到团队力量的人,是幼稚的。职场不同于校园。在班级中,一个人的学习成 绩可以依靠自己独立的刻苦钻研就能达到,但是在职场上,将自己独立于团队之外却是件危险的事情。 职场的含义,就是“一个职业团队的场地”,它所强调的永远都是整体的力量。 好在,一旦进入职场,激烈竞争的现实会让一个初出茅庐的新人很快意识到合作的重要性。 东北袜业园是一个创业孵化机构。为了帮助大学生来此创业,园方为每位创业大学生资助购置 10 台织袜机,免费培训 10 多名熟练工人,免费装修厂房,三年减免房租,第一年免费住宿,并提供 25 万 元无担保贷款作为流动资金。很多大学生自由组合,分别注册了公司,对外都是独立法人。但是,10-20 台机器的规模显然太小,不能应对激烈的市场竞争。为了形成集团力量,他们自然地想到了联合。 常乐袜业的刘是一个创业联合体成员之一。她说:?我们采取的是 3+2 模式,就是两个公司的五个 人联合起来干。?常乐袜业是两个女生的组合,为了优势互补,她们和雪人袜业的 3 个男生形成联合体, 共同研究生产、管理模式,统一采购原材料,一起探讨工艺,一道商量成本核算,统一跑销售,财务上 分开,发挥联合创业的优势。他们在财务规划、质量管理、人事安排、市场、协调五个方面各自负责一 方面,所得利润平分。 为了稳妥起见,公司试运行了两个月,大家逐步了解了自我,也开始发现其他人的长处都在哪一方 面,于是自然而然就确定了具体的分工。 在联合体成员的共同努力下,生产、销售逐渐上了轨道,产品供不应求。刘的这个 3+2 合作企业目
 
       前销售利润已近 12 万元。联合体成员已经商定,马上就要扩大规模,用赚来的钱再购置一些织袜机。 创业之初,面对自由竞争的市场,创业的艰辛可想而知。但是,年轻的大学生直面困难,选择了联 合创业,以汲取集体的力量。在大学生创业的热潮中,越来越多的人意识到单枪匹马力量的单薄,联合 成为创业思想的主流,这是大学生心态开放的成熟表现。 苏秦,战国时东周洛阳人,曾拜鬼谷子为师,专攻纵横捭阖的谋划术。苏秦出山后急于建功立业, 先是就近朝见周显王,希望帮显王振兴周王室权威,周王不听;又西入秦国,劝说秦惠王使用连横计谋, 逐一攻灭六国,吞并天下,秦惠王又不用。 苏秦改变策略,转而用合纵的计谋游说相对弱小的六国对抗强秦。面对秦国的独大,东方诸国的确 任何一个来都不能独自抵挡秦国,面对这种局势,联合起来合成一线,共御强秦,就是一件可以想象的 事情。 最早信服苏秦计谋的是燕昭王,给苏秦了许多车马银钱,资助他到各国进行合纵抗秦的活动。苏秦 到魏国,用激将法,使魏昭王接受了合纵抗秦的主张。然后到了赵国,用唇齿相依的道理,说服了赵惠 文王。苏秦又连续说服了韩国、齐国、楚国,经历了许多曲折,终于形成了燕、赵、韩、魏、齐、楚等 六国联合抗秦的局面,苏秦被公推为纵约长,组成六国联军,一时声威浩大。苏秦派人把合纵盟约送到 秦国,秦国果然受到震慑,十五年不敢出函谷关;还把蚕食魏国、赵国的一些土地和城池还给了这两个 国家,使东方各国获得了一段时间的安宁。 苏秦合纵劳苦功高,各国都封他为相国,赵惠文王还封他为武安君。 在一方独强,六方俱弱的形势下,苏秦的合纵抗秦是共同的需要,结盟的初期是成功的。但是,结 盟的东方六国,同床异梦,各怀私利,都想扩大势力,吞并别国而称霸,难以形成真正的团结,所以不 久即被张仪的连横战略个个击破,天下归秦。 在职场上,面对变幻莫测的市场风云和强大的对手,联合起来,共同进退是一个基本的共识。职场 中的人,应该意识到这不是一个孤胆英雄的时代,他首先要明白的就是,把自己的点滴力量和智慧融入 的集体和河流中。    

第 3 条  房谋杜断:李世民的团队配合

        旷野上,一群狼踏雪而行。它们最常用的一种行进方法是单列行进,一匹挨一匹。这时,那匹领头 的狼体力消耗最大。作为开路先锋,它在松软的雪地上率先冲开一条小路,以便让后边的狼保存体力。 领头狼累了时让到一边,让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置,而它回暂时跟在队尾,轻松一下。 在一对头狼夫妇的带领下,狼群中每一匹狼要为了群体的幸福承担一分责任。比如,在母头狼产下 一窝幼崽后,通常会有一匹狼担当起“保姆”的工作,这样母头狼就可以和公头狼一起去进行“蜜月狩 猎”。 狼是一种群居动物。严酷的生存环境让狼群认识到独立生存几乎是不可能的事,所以它们学会的了 如何成为团体中的一员,自觉配合,一面获得自己的生存保障,一面为团队贡献自己的力量。 隆庆祥郑州是一家著名的量身定制服装品牌的公司。它的传奇声誉使人想到时尚杂志上经常描述的 那些欧洲顶级定制服装店:看似普通,却服务着众多最顶级和最挑剔的顾客。 2004 年,公司调整管理结构,一批新人加入隆庆祥,新老人员逐渐融合,形成隆庆祥现任管理团队 的中坚力量,郭瑞就是其中之一。以前从事过财务、经营工作的她很快在隆庆祥显示出在生产、营运等
 
      方面的综合能力,一步步升到隆庆祥集团总裁的位置,成为董事长袁小杰的得力助手。 在隆庆祥员工的眼中,这二人性格互补,工作上的配合十分默契。在性格上,袁小杰看似温和却是 急性子,认准的事十匹马拉不回来;郭瑞看似风风火火却做事理性,思路缜密。袁小杰前瞻性、开拓性 强,做事有魄力,但系统性弱;郭瑞则善于系统性思考。 在分工上,袁小杰除了主抓战略方向和管理团队的建设,最喜欢做的就是抓企业文化;具体的管理、 决策权限都下放给了郭瑞,原则上除了大的计划给他通报一下,正常的他都不管。一般正常例会、总裁 办公会、中层的通报会议袁小杰也不参加,只参加年度会议。多年磨合的管理团队,已经形成了一种稳 定、默契的格局。大家各尽所长,互相依赖,互相信任,在一种浓郁的企业文化氛围中工作着。 剖析一个健康的组织,往往都会发现这种界限分明的合理分工,大家各司其职,彼此信任,配合默 契。形成这种格局是团队的要求,也是由个人的天然属性决定的:人各有所长,各有所短,所长所短自 相矛盾,无法协调,所以必须将自己放到一个团队之中,依靠彼此的配合来发挥出个人擅长的一面,而 将自己所短的一面托付于同伴。如此形成的团体,就构成了一个完美意义上的人了。 历史上有一个著名的成语典故叫?房谋杜断?,说的是唐太宗李世民手下的两个著名大臣:房玄龄 和杜如晦。唐大宗其实不能说完全是一位品行好的皇帝,他之所以成功,得力于他建立了一支有效的人 才团队,而且这个团队的内在运行机制设计的非常合理:团队的?决策—执行—考核?分工流程非常清 楚。 ?房谋杜断?中的房玄龄心思细腻但优柔寡断,而杜如晦是气魄宽宏,眼光敏锐的人。房玄龄和杜 如晦配合得最好,房玄龄善于谋划,杜如晦善于判断,史称?时军国多事,剖断如流,深为时辈所服?。 房玄龄常常和唐太宗预先做出谋划,等待杜如晦做出判断,用房玄龄的话说:?非如晦莫能筹之?,结 果如晦来时,往往都能和房玄龄的主张默契。 唐太宗就是靠这批人才帮助作计划与决断。更重要者,唐太宗还有一名要臣——魏征。唐太宗的考 核工作不仅做到考核他人,并善用魏征来考核自己的得失,他的做法较符合于儒家以?仁?为基础的方 法,所以能造成?贞观之治?的太平盛世。 李世民的成功有两个重要方面:一是他不独断专行,初步确立了三权分立、互相监督的政治管理制 度;二是他善于用人,对人材的使用及领导达到了极高的境界,“房谋杜断”的人才组合反映了他对团 队效益的发挥必须依赖配合的深刻认识。 团队优势的本质不在于量的相加,而在于质的配合。“人无完人”的“天然缺陷”决定了人的社会 性,而团队的优势恰恰在于解决了个人的缺陷问题,既使得个人的能力在团队中发挥出来,又通过同伴 的努力弥补了缺陷的部分。从这个意义上说,个人的成功一半是属于团队的,成就自己的伟大事业,不 依赖的团队的协作优势是不可想象的。            
     
第 4 条  资源共享:孔子私学桃李满天

        两个穷人没饭吃,快要饿死了。一位善良的老人给了他们每人一件礼物:一根鱼竿和一篓鱼。他们 拿到各自的礼物之后,就分道扬镳了。得到鱼的人迫不及待地吃起鱼来,没几天,鱼就被吃光了。不久, 还是饿死了;得到鱼竿的人忍饥挨饿,艰难地向海边走去,还没见到大海,也饿死了。 又有两个穷人,也得到了老人同样的馈赠。他们没有立即分手,而是相伴而行,共同寻找大海。途 中,他们每天分享一条鱼,经过艰苦跋涉,终于来到海边。从此,两个人开始捕鱼为生,并分别娶妻生 子,过上了幸福的生活。 上面的寓言讲的是合作,也是资源的共享。个人加入团队,得到的不仅是一个发挥才能的平台,同 时获得的还有为团队共同拥有的资源。 资源共享+团队精神=核心竞争力,这是麦肯基公开的管理思想。 中国专家在分析麦肯锡的核心竞争力时认为,麦肯锡的核心竞争力在于每个团队相互间链条的管 理,不是靠个人单打独斗的力量。如果每个人都具有领袖才能,反而不利于公司核心竞争力的形成。 麦肯锡公司董事长兼全球总裁顾磊杰对此表示赞同。他说,麦肯锡的确拥有非常优秀的人才,但麦 肯锡的整体远远大于每个人力量的总和。麦肯锡以小组为团队进行合作,坚信合作的价值;麦肯锡还实 行?全球一体化?的合伙制公司运作方式,公司任何一个地方的经验都可以在全公司范围内使用。麦肯 锡在世界各国驻有专家,因而对各地的情况非常熟悉;由于团体之间的合作和资源共享,使麦肯锡可以 了解到全球的行业发展,从而能制定出最佳的解决方案。这种协作精神和伙伴合作的精神是麦肯锡的价 值所在。 麦肯锡不仅利用资源共享服务于客户,同样也用于内部培训。20 世纪末,麦肯锡公司发起一个有关 ?分享?的培训项目,旨在加强员工的职业素质和个人竞争力。项目推行后,得到了员工的一致好评。 后来,该项目的负责人在综合了 25 年培训经验的基础上,将此项目完善成书,该书迅即成为商业领域 的经典培训教材。 在计算机和互联网时代,资源的共享,尤其是信息、智力资源的共享借助便捷、高效的传播方式得 到充分的利用,使得大范围内的学习、交流、合作成为可能。如果意识不到这一点,还狭隘地将一己之 智当作私人的“专利”,不与人交换,共享,无异于闭门造车,其结果,必然是迅速落后于团队而被时 代的大潮所淘汰。 战国时期,百家争鸣,而以孔子所代表的儒家影响最大,道家学派的《庄子》一书有大量对儒家言 论的评判,可见一斑。孔子之所以有这么大的影响力,与他广收弟子的办学模式是分不开的。 孔子对弟子进行教育,传授知识,不仅仅是言传身教,而且是有教材的。这些教材经孔子编撰,在 弟子中间传阅,从此不再为官府私自享用。要知道,孔子办学以前,贵族集团垄断着教育,平民没有受 教育的权力,学校都是为贵族子弟而设。孔子私学的创立,打破了?学在官府?的旧格局,使得?知识 下移?、?学移民间?,让更多各阶层的人有了享受到受教育的机会,使中国古代教育出现了划时代发 展。 孔子的教材内容的来源是从古代文化典籍。孔子?退而修诗书礼乐,弟子弥众?。教材内容经整理 编排,形成六部经典:《诗》、《书》、《礼》、《乐》、《易》、《春秋》。?六经?的基本内容, 在孔子以前早就有了,但是散失很多。孔子博闻强志,经过精编细选,形成六经。
 
      六经的整理,并非专门为了教学,也是孔子预备留给后人的一份厚礼。六经的传播,对后世产生了 深远的影响,朱熹曾引用一句诗来形容:?天不生仲尼,万古如长夜?。孔子整理的六部经典,堪称是 被使用和传播最为广泛的共享教育资源。 孔子从三十岁左右开始就广收门徒,即使在鲁国从政和周游列国期间,也未放弃发展他的事业。孔 子不被所用,退修诗书,为中国古代文化的传播做出了巨大的贡献。世界诺贝尔奖获得者曾聚集巴黎, 宣称:“人类要在二十一世纪生存下去,必须回首两千五百年前,从孔子那里汲取智慧。” 如果说,团队中的协作、配合是团队的“生产机制”,那么团队的可共享资源就是团队最大的衍生 产物。这是一座宝山,有物质条件可供利用,用智慧的营养可供吸取,用情感关怀可供感受。正是因为 这座宝山,团体的智慧胜于个人的智慧,团体的教育胜于个人的学习;团体的鼓励胜于个人的安慰,团 体资源是个人成长的最好的摇篮。
           
第 5 条  集思广益:李渊的头脑风暴法

        一些企业僵化地看待地位和职务这类东西,事事听从领导和权威的意见。但实际上,权威头衔并不 一定代表智慧,领导者的才能也并非体现在个人才智上面。精明的领导者会告诉其下属,只管放开眼光, 全面、仔细地观察企业的运转状况,而不必受组织机构表职位安排的限制。 “头脑风暴”的特点就是让所有参与者打破框架,敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起创造性 风暴,产生大胆、新颖、独创的设想和意见,充分发挥团队的集体智慧。高明的领导者从来都是整合资 源的高手,善用智慧的行家。设想一下,如果能将所有员工的智慧与能量充分调动起来,并且淋漓尽致 地发挥出来,企业会出现怎样生气勃勃的局面? 每月,TT 公司都会组织经理级以上的人员去郊区开会一天。这个会议没有过于明确的主题,主要是 让大家畅所欲言,从各自的角度出发,对营销、管理、项目管理进行评判。这天大家可以抛开职位级别 的束缚,谁都可以提出问题,不同的人也可以给出他自己认为的答案。  这样的会议被大家戏称为?TT 建设公司学术会?。这样的会通常由各个公司的总经理轮流主持,自 己命题,利用?头脑风暴?的方式进行广泛的研讨。 每次讨论结束后,大家还会进行快乐的晚宴,有的时候还有篝火晚会,气氛轻松、放松、愉快。 就是这样的会议形式,让公司成员相互有了更多的了解,在这个过程中,集团总经理也能密切观察 每一个人。对于集团公司来讲,这更像一个人才选拔会。透过?头脑风暴?这种无拘无束观点碰撞方式 的演练,很多有能力的人才得以有机会展现,也不断有更合适的人才走到合适的岗位,使公司的管理越 来越顺畅。 “头脑风暴法”的发明者是美国学者阿历克斯·奥斯本。奥斯本借用这个病理概念来比喻思维高度
 
       活跃,打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况。这种方法的关键在于打破一切框框,破除等 级观念,在一个自由轻松的环境中进行。TT公司老总将会议桌搬到野外,显然深得此法真谛。 唐武德五年八月(622 年),颉利可汗从雁门入寇,随即兵分两路,颉利可汗亲率东路军攻并州, 另一路攻原州(今宁夏固原县)。面对突厥的大兵压境,李渊不敢掉以轻心,积极分兵防御。但李渊不 想与突厥全面开战,而希望和解。为商讨战和大计,李渊马上召开廷议,向百官询问计策。 曾多次出使东突厥的太常卿郑元璹说:?战则怨深,不如和利。?中书令封德彝则认为:?突厥恃 犬羊之众,有轻中国之意,若不战而和,示之以弱,明年将复来。臣愚以为不如击之,既胜而后与和, 则恩威兼著矣。?其他大臣也没有坚持主战的。李渊综合考虑,最终采纳了封德彝的意见:先小胜之, 以取得讨价还价的余地,不能太示弱了。 八月二十日,突厥东路的主力大军进抵汾水东岸,唐并州大总管、襄邑王李神符率部迎战,击破突 厥军队,首战告捷;稍后,汾州刺史萧顗也率汾州守军迎战,大破突厥的先头部队,斩首五千。 颉利可汗亲率的东路军虽遭挫折,但是兵力仍然十分强大,继续一路挺进。眼看一场大战已经不可 避免。就在这时,李渊派出的和谈使者郑元璹到了。 郑元璹虽深入虎穴,但毫无惧色,并且摆出了一副强硬的姿态,诘问可汗为何背弃两国修好的盟约, 悍然入寇,颉利可汗无言以对。郑元璹又说:?唐与突厥,风俗不同,突厥虽得唐地,不能居也。今虏 掠所得,皆入国人,于可汗何有?不如旋师,复修和亲,可无跋涉之劳,坐受金币,又皆入可汗府库, 孰与弃昆弟积年之欢,而结子孙无穷之怨乎!? 颉利可汗被这位出色的外交大臣说服了,最终撤军北回,一场大战避免了。 唐李渊、李世民都是一代英豪,都善于利用团体的智慧,而不是一味专断。在战和的紧要关头,通 过“廷议”的讨论方式确定了正确的战略决策,使大唐既免于大战,又不失颜面,可谓两全,为后来彻 底消除边患赢得充分的准备时间。 谚语说得好:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。作为一个团队的领导者,就应当善于依靠团 队的集体智慧,并且给每个团队成员创造机会充分释放自己的能量,这才不违一切团队创建时的初衷。 发挥团队智慧,是团队之道,也是领导者之道。          

第 6 条  以众为鉴:李世民三鉴明是非

        “人无完人”,个人是有缺陷的。对于自己的缺点、毛病不能熟视无睹,而要尽量克服、避免。 在一个团队之中,团队就像一面镜子,反映出个人所拥有的一切:一方面是个人的工作才能和优良 品德、习性;另一面又是掩饰不掉的缺点、毛病。团队力量的好处是,不仅反映出个人的问题,还会给 个人改正这些问题的机会,并且提供适当的帮助。 对于团队的领导者,尤其应该常常照照团队这面镜子。古人云:“兼听则明,偏信则暗”。有了这
 
      面镜子的关照,就可以少犯很多错误,避免重大决策的失误。 在某日化集团,作为市场重点的华南大区,总经理人选一直摇摆不定,两年来走马灯似地换了好几 人。年初,五家国内知名猎头公司曾先后向集团推荐了 9 人,但真正被董事会看好的只有一人。此人姓 靳,35 岁,MBA,有三年外企背景。8 月份空降到集团之后,被委以华南大区营销副总经理之任。 走马上任三个多月,董事会明显地感觉到了靳总的专业能力和高效的执行力。应该说,靳副总为董 事会交了一份满意度较高试用期答卷,而他自己也感受到了董事会的信任和满意,期待着 08 年能晋升 为华南大区总经理。董事会中的多数董事也认为靳副总应该是华南大区总经理的不贰人选。 作为集团的董事长,曹总对近两年来华南区高管频繁换人造成的市场起伏痛彻犹深,因此,他不愿 再看到所谓的众望所归,众口一词,他更想听听基层员工的声音,听听第三方的声音,特别是专业人才 ?质检?机构的声音。 于是,一方面,他让集团人力资源部按既定的程序对华南区中高层管理干部进行考核;另一方面, 请智尊测评公司以专业的人才评估技术给他一个考评结论作为参考。 智尊测评从集团的企业竞争战略层面对大区总经理提出要求出发设计了一系列评估项目,得出了与 董事会普遍看法相反的结论:(1)关于岗位胜任能力:候选人的两项关键的能力?战略思维?、?影 响力?显得非常薄弱。(2)关于职业倾向:候选人具有现实倾向,属于技术和运动取向;(3)关于职 业价值观:候选人缺乏自主性,喜欢由他人来安排自己的工作;(4)关于行为风格:候选人习惯遵循 那已有的程序和架构,有时专制而不够宽容。 综合评鉴,智尊测评认为,虽然候选人的成就导向和组织协调能力表现相对突出,并具有较强的责 任心,但其作为总经理一职所需要的统筹规划能力、决策能力、影响力、战略思维、沟通能力均明显偏 弱,基本上仅能胜任目前的营销副总职位。 集团董事会接到智尊测评的报告后,为此专门召开会议进行了讨论,董事会结合人力资源部深入华 南区对基层员工深入访谈所作的报告,印证了智尊测评报告的科学性和客观性,曹总裁感叹:?智尊测 评顾问组此次的评估报告无懈可击,让我们规避了一次重大的人事决策失误,教训可谓深刻之极!? 在企业管理中,事关重大人事任免的决策非常重要。虽然很多领导人相信自己的眼光和判断,但是 不可避免地会带有个人的主观偏见和喜好。因此,客观地聆听团队中下属的意见,并参考测评公司专业 测评报告,对于避免决策风险是必要的。“兼听则明,偏听则暗”的古训在现代企业的决策中依然有效。 唐玄武门之变以后,李世民由于器重魏征的胆识和才能,没有怪罪于他,还把他任为谏官之职,经 常引入内廷,询问政事得失。魏征喜逢知己之主,竭诚辅佐,知无不言,言无不尽。加之性格耿直,往 往据理抗争,从不委曲求全。 有一次,唐太宗曾向魏征问道:?何谓明君、暗君??魏征回答说:?君之所以明者,兼听也,君 之所以暗者,偏信也。以前秦二世居住深宫,不见大臣,只是偏信宦官赵高,直到天下大乱以后,自己 还被蒙在鼓里;隋炀帝偏信虞世基,天下郡县多已失守,自己也不得而知。?太宗对这番话深表赞同。 贞观十二年,魏征看到唐太宗逐渐怠惰,懒于政事,追求奢靡,便奏上著名的《十渐不克终疏》, 列举了唐太宗执政初到当前为政态度的十个变化。他还向太宗上了?十思?,即?见可欲则思知足,将 兴缮则思知止,处高危则思谦降,临满盈则思挹损,遇逸乐则思撙节,在宴安则思后患,防拥蔽则思延 纳,疾谗邪则思正己,行爵赏则思因喜而僭,施刑罚则思因怒而滥?。  贞观十六年,魏征染病卧床,唐太宗所遣探视的中使道路相望。不久,魏征病逝家中,太宗亲临吊 唁,痛哭失声,并说:?夫以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失。 我常保此三镜,以防己过。今魏征殂逝,遂亡一镜矣。?  唐太宗以铜为镜、以古为镜、以人为镜,综合各方面的参考,以形成自己的决策,这对于下达命令 的合理性、合法性提供了重要保证,唐太宗堪称是一位难得的明君了。
 
        处在一个团队中,团队的客观环境就形成了个人的用于审视自己和他人的一面镜子:衣着服饰、人 际关系、管理决策的好坏无不可以从众人的一言一语中看到的行迹。善于听从大家的意见,及时纠正自 己的过失,就能在团队这面明鉴之下不断地完善自己。 
  
第 7 条  水涨船高:曾国藩不怕部属高升

      在一个村里,有个农民对自己的玉米收成很不满意。他私下打听,买来优质的玉米种子播种下地, 第二年果然大获丰收。邻居羡慕之余,请求他能卖些新种子给他们,被他断然拒绝。  不知为什么,从第二年开始,这个农民的玉米收成差了,到了第三年,更是明显的减少。最后,他 找到了原因:原来他种的优质玉米,接受的实际上却是邻人田中劣等玉米的花粉。 一个人拥有某方面的优势时,就容易保守;但是要明白,个人之于团体,大家共处同一个系统,一 荣俱荣,一损俱损。所谓“水涨船高,人抬人高”,欲成就个人,就要先成就整个团队。 徐,太平洋保险公司的优秀保险代理人,拥有太保寿险蓝鲸俱乐部终身会员等 70 多项荣誉称号。 她既是营销高手,又是团队发展的领军人物,打造了一个包括 20 个业务室、170 多人组成的超级业务部, 并且团队的持续发展势头强劲。 关于团队建设,徐的要诀是:带人先带心,建立团队的业务体系,首先必须建立好团队的目标体系; 规划团队共同愿景,首先必须规划好个人的从业目标。每个人都有期望成功的愿景,要善于帮助他们实 现自己的愿望。 徐在团队内分级分层宣导,让每个员工设立自己的三年创业愿景,在大家心田里播撒?梦幻种子?。 从 2005 年开始,徐先从自己做起,把自己的目标设定为?培育业务规模超千万团队,三年实现全系统 团队建设排头兵?。在她的表率作用下,所辖各部门经理、主任、主管、营销员,都分步确立了三年创 业愿景。一些人通过订三年规划,头脑中原先的从业动机得到升华,时隐时现的各色念头逐步被?格式 化?,职场中自我定位、发展空间、分期达成目标开始清晰,个人进步较快;一些还没有创业目标的人, 通过淘洗?刻录?,都明确了从业目标。 围绕团队共同的愿景和各自的奋斗目标,团队中的每个人头脑中有了影响日常行为的动力源泉,团 队内产生了共同语言,形成了统一价值观,增强了创业归属感。 几年下来,团队中的很多人目标得以实现,而徐自已也因为出色的团队业绩和个人业绩,达成了成 为部门经理的三年愿景。 在保险行业,团队业务目标的实现更加依赖于个人奋斗目标的实现。创业愿景的激励机制在帮助每 一位员工实现自己目标的同事,也实现了团队的整体目标。个人和团队在激励机制的推动下实现了双赢 的局面。 曾国藩有一支人才济济的幕僚团队,由于曾国藩的用心栽培,产生了左宗棠、李鸿章一批著名的人 物。所以如此,与曾国藩的仁心仁术是分不开的。 曾国藩深谙人的心理,认为对人才不能求全责备,而要多鼓励扶助。他说:?衡人亦不可眼界过高。 人才靠奖励而出。大凡中等之才,奖率鼓励,便可望成大器;若一味贬斥不用,则慢慢地就会坠为朽庸。? 在具体实践中,曾国藩建立了有效的激励机制,注重针对不同人的不同需求,采取相应措施来激发 其积极性——?武人给钱,文人给名?,即以厚赏换得兵将之勇,以名位换得幕僚之智,皆大欢喜,军 心一统。通过不停的举荐,曾国藩的幕僚?几乎人人皆有顶戴?,充分满足了他们的好名之心。 尤其难能可贵的是,曾国藩不怕部属与自己同职齐名,鼓励他们?自立门户??自辟乾坤?,并为
 
      之铺路搭桥。也正是这样,才有了后来李鸿章、左宗棠等人的大放异彩。 曾国藩、李鸿章、左宗棠并称清末三重臣,而以曾国藩最为世人推崇。曾国藩传奇的一生,再次向 我们昭示了一个道理:成就别人,最终也将成就你自己;带出一支功勋卓著的团队,自己也会被推上光 明的顶峰。 每个人都渴望成功,团队亦需达成其目标。利用团队的资源和集体智慧成就自己一个重要法门,就 是先成就整个团队。把个人的事业与团队的事业结合起来,把个人荣辱与团队的荣辱关联起来,借助水 涨船高的道理,将自己推向事业的巅峰。  
             
第 8 条  融于团队:曹操割发代首明军纪

       对于团队而言,要真正发挥出 1+1>2 的团队效应,团结合作是内在的要求。因此,作为团队中的 一员,就应该一切行动与团队保持一致,休戚相关,荣辱与共,将自己融化在团队中,使团队发挥出最 大的合力。 那么,如何与团队保持一致呢?依靠纪律。我们常说某某团队“纪律严明”或“管理严格”,指的 就是这个团队的管理制度完善,而且执行有力。从个人而言,就是个人的行为举止自觉接受制度的约束, 体现公司的文化特征,严格按章办事。这是一个合格队员所具有的鲜明特征,也是个人服从于集体的集 中表现。 某商业集团的张董事长认为,所谓纪律,就是严格遵守各项规章制度,贯彻各种会议决议,执行集 团、公司制定的预算、计划、通知。领导者必须带头遵守有形的规章制度和无形的企业文化,这是贯彻 纪律的关键。任何领导、员工都不得将个人、亲属、朋友、小团体的利益凌驾于公司利益之上。 张董认为,纪律首先是服从,下级服从上级、部门服从公司、公司服从集团。令行禁止,决定的事 和布置的工作必须有反应、有落实、有结果、有答复。服从是一个职业经理人的基本素质,是公司对所 有员工的基本要求。 张董认为,形成纪律是一个人、一个团队在复杂多变的竞争环境中生存、发展乃至成功的基础。一 个大型集团公司,领导、员工来自五湖四海,每个人都有不同的经历和不同的习惯思维。对于个人的生 活习惯,公司无权干预,也没有必要去管。但既然在公司里做事,工作习惯必须适应公司的纪律。从学 习规则,遵守纪律,树立纪律意识,刻意使自己的行为服从于纪律,直至自觉把纪律变成自己的习惯,
 
      最后做到?随心所欲不逾矩?。 张董明确的说,纪律就是其公司文化的核心内容。没有纪律的公司文化不可能指导公司的各项实践 取得成功。 张董事长这番与《TEAM》杂志的这番谈话中所表达的观点代表了团队对于成员的基本要求,这是 作为团队一员必须清楚知道的。我们加入一个新的团队,首先就要了解这个团队的基本纪律规定,并服 从遵守,争取早日融入团队。要知道,没有纪律就没有战斗力,没有纪律的团队,自然很难步调一致, 形成团队合力。 三国演义第十七回讲到:曹操留荀彧在许都调遣兵将,自己统帅大军向前进发。行军途中,看见麦 子已经成熟了,但老百姓看见有士兵经过,因为惧怕都逃避到外边,不敢割麦。 曹操为了安抚百姓,树立?文明之师?的形象,昭告当地百姓说:?吾奉天子明诏,出兵讨逆,与 民除害。方今麦熟之时,不得已而起兵,大小将校,凡过麦田,但有践踏者,并皆斩首。军法甚严,尔 民勿得惊疑。?曹操的军士经过麦田的时候,都下马以手扶麦,相互传递而过,不敢践踏。百姓看了非 常高兴,望尘遮道拜谢。 但不曾想,曹操的自己的战马竟然不小心窜进了麦地。曹操招来手下的主簿讨论自己的罪过。主簿 用春秋的典故应对说:自古刑法是不对尊贵的人使用的。曹操说:?自己制定的法律而自己违反,如何 能统帅属下呢?然而我身为一军之帅,是不能够死的,请求对自己施予刑法。?于是拿起剑来割断头发 投掷在地上。然后命人拿着头发传示三军,说:?丞相践麦,本当斩首号令,今割发以代。?于是?三 军悚然,无不懔遵军令。? “割发代首”的故事,表现了曹操自觉严守军纪的领导者作风。所以如此,是曹操深知,要想申明 军纪,并且获得军士的支持和拥护,就不能凌驾于军士之上,自觉地接受处罚来正可以表明自己也是其 中的一员。 对于一个团队而言,整体的战斗力来自成员严格遵守同样的号令,言退则退,言进则进,命令之下, 行动划一。一个逆团队努力方向的举动,必然造成团队力量的分散,影响严重者,成为团队这锅汤中的 老鼠,团队这群马中的害马,为团队所不容。                  
      
第 9 条  不离不弃:曾国藩的维系之道

       在团队之中,如何维系与团队其他成员的关系,形成紧密团结的一群,不是很容易做到的。建立团 队共同愿景,建立奖惩制度,都是团队维护自己整体性的一个方面,但还不够。维系团队成员之间关系 的最佳途径乃是感情。 人们都有这样的常识:在家庭,重视亲戚的感情;在学校,重视同学的感情;在企业,重视的当然 就是同事的感情。同事之间长期相处,为着共同的目标,同甘苦,共患难,结成深厚的友谊,彼此不离 不弃,就成为维系团队关系的强大精神力量。 怡文公司是一家环境在线监测仪器制造商,公司创立于 1995 年,迄今已有 15 年了,创业之初的四 个年轻人刘、吕、赵、苏依然不离不弃,在公司最困难的时候,也没有偏离自己的目标,从惨淡经营走 到了稳健发展的今天。 四个人中,吕是刘在清华的同学,赵是他的小学同学,苏是他毕业后分配到广东惠州的同事,彼此 关系非常亲密。四个人都是一些有点野心的人,凑在一起就是想开间自己公司。因为一个偶然的机会, 他们选择了做水质监测设备,因为这个行业当时少有人涉足,可以抢占先机。 1995 年,怡文研制出 EST-2000A 污水处理设施运行监控系统,从此开始了公司初创时期的惨淡经营 阶段。由于设备缺乏行业标准,市场不成熟,产品销售困难重重。这种状况一直持续到 2000 年,几乎 每年都有难关,公司差一点就倒掉了,但最终坚持下来了。7 年之中,中间也有人动摇过,尤其是在网 络大热的那几年,有人提议说,不如做网站吧,圈点风险投资。但是四个人到底都是很理性的人,仍然 选择了坚持。 四个人的团队,从一开始就有比较清晰的角色定位:赵负责研发,苏主管生产,刘掌控销售,作为 唯一的女性角色的吕群,有着在外企和广告公司的从业资历,财务和公关自然就留给她了。在长期的合 作过程中,四个人的核心难免有争执,有分歧。但是同学之间的亲密关系,一同创业的责任感约束着他 们,使大家在宽容之中互相谅解,解决问题。 刘说:?自己创业有一种责任感在里面,是给别人打工不能比的,有跟随你六七年的老员工,为什 么他跟你?是因为对你有信心,你一定要有责任感,既是为他们,也是为自己。?  刘的话验证了史玉柱在《赢在中国》中给参赛选手一个忠告:领导者的内心真诚是团队愿意不离不 弃的真正原因。一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果,而是一个团队坚持的结果。如何在最困难 的时候坚定信念,让自己的团队成员不离不弃,史玉柱已经说出了全部秘密的所在:当你的企业不能给 员工足够的物质利益时,你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你理想的坚定。 曾国藩在分析八旗、绿营对战太平天国溃败的原因时认为:?大营所调之兵,东抽一百,西拨五十; 卒与卒不和,将与将不和……离心离德,断不足以灭贼而成大功。?因此,他在组建湘军时,首先就针 对这一关键做足了充分的准备。 他所招募的丁勇大多为同乡同里之人。例如,王錱?专招一县之勇?;李元度?但取平江之人?; 刘长佑?非臣亲党,即臣邻里?;曾国荃?不独用湘乡人,且尽用屋门口周围十余里人?。同时规定: 所招兵勇,必须?取具保结?,造具籍贯里居亲属,存档备查。曾国藩出台这样的制度,目的就是要从 感情上笼络人,从组织上控制人,为全军达到?诸将一气,为众一心?打下坚实的组织基础。
 
        按照这样的规则组建的湘军,将帅之间,士兵之间,由于同乡同里,语言相通,习性相近,很容易 便彼此熟悉,彼此信任,形成?齐心相顾,不肯轻弃伴侣?的战斗群体,真正做到不抛弃、不放弃。用 曾国藩自己的话来说:?呼吸相顾,痛痒相关,赴火同行,蹈汤同往,胜则举杯酒以让功,败则出死力 以相救。? 在对士兵的思想教育上,曾国藩对他们进行?训家规?和?训营规?。每逢操练日时,曾国藩亲临 校场讲话,?如父母教子,有殷殷望其成立之意?,训禁扰民、禁嫖赌、禁鸦片,又向士兵发放?四书? 等,把兵营当作学校,加强封建伦理教育。 正因为情感结构稳定,湘军虽屡战屡败,却能够屡败屡战。正是这样的湘军,才可以让曾国藩笃定 持重,宁迟勿速,不用奇谋,持久作战,一步步迎来最终的胜利。 曾国藩一介儒生,亲自带兵打仗不行,但是却凭借深厚的道德修养和对人心的了解,打造了一支声 名显赫的湘军;他不善将兵,却带出了一个齐心合力、生死相依的团队,其成功的根本就在于结成凝固 的利益关系,痛痒相关,荣辱与共。 团队的结合有经济利益的成份,但更具有凝聚力的是亲情、友情和责任,这种精神层面的力量往往 是更强大、更持久的。有道是:有福同享,有难同当,不离不弃,方为一体。所以,作为团队中的一员, 和团队成员应该建立起一定的私人友谊,作为团队的领,更应该通过个人感情,把整个团队融合在一起。
  
第 10 条  忍者远智:胡雪岩的长远打算

       “忍”者,忍让。俗话说:“忍一时风平浪静,退一步海阔天空。”忍让是一种修养,而不是软弱。 对一些无关原则的小事的忍,对一些不必要冲突的忍,有助于形成团结、和谐的工作氛围,成就长远的 发展事业。因一些无关原则和大局的事不讲忍让,刻意示强,结果往往是过早地激化矛盾,一致铸成终 身悔恨。 “忍”者,容忍。忍是宽容之道。古人云:“海纳百川,有容乃大”,容忍部属与自己的不同意见, 容忍部属的缺点、短处,用长避短,是领导者的基本素养。 “忍”者,等待。忍是一种策略。俗话说:“小不忍,则乱大谋。”以耐心的等待恭候机遇的到来, 可一举而定乾坤。 暑假,一家报社到馨的学校招兼职校对,虽然上夜班,但待遇还不错,馨决定一试。 面试那天,报社走廊里站满了应聘者,大家都知道,面前站着的是自己的对手。9 点钟时,报社一 工作人员给每人发了一份应聘表,大家纷纷掏出笔,趴在椅子上填起来。交表时,馨发现很多人同时还 交了一份自带的简历,只有馨两手空空。材料交上去后,工作人员把所有应聘者领进一间宽大的办公室, 让大家在那里等候面试。坐在沙发上,馨看看大家,屁股上都像长了刺,来来回回地折腾。有几个学生 烟瘾犯了,刚掏出烟,看看墙上?禁止吸烟?的标语,手又缩了回去。时间一分一秒地过去。终于,刚 才那个工作人员又进来了,给每个人倒了杯水,然后说?领导正在开会?,要大家再等一会儿。  喝水声,咳嗽声,抱怨声,墙上的挂钟声……又过了一个小时,已苦苦等待许久的应聘者再也坐不 稳住了,馨也变得烦躁不安。中午 12 点时,一些应聘者开始走了,一个又一个。馨也想走,但又一想, 既然来了还是见见主考官吧。 12 点半的时候,一屋子人只剩下馨和另一个坐在沙发上的人。他坐的姿势比较舒适,面无表情地盯 着墙上的挂钟。?你也是来应聘的吧??馨忍不住问道。他扭过头看了馨一眼,?不是。??不是来应 聘的?那你在这儿等什么呢??馨惊讶地望着他。?你觉得做一个校对员需要具备什么条件??他反问 道。?嗯,细心,当然还要有耐心。?他的脸上露出了笑容,?恭喜你,你被录取了。??什么??馨的脑子一时空白。?噢,忘了告诉你,我是报社的编辑部主任,这次面试的主考官。?他笑了笑说。  馨一下子就从沙发上跳了起来。就这样,馨开始了大学生涯中一段快乐的打工时光。 在进入职场之前,应聘是每个人都要跨越的一道关口。主考官会根据岗位的需要有针对性地考察应 聘者是否具有某种素质,以此作为录用的依据。在此案例中,细心、耐心是主考官要考察的重点,所以 故意拖延时间,考验应聘者的耐心。当最有耐心的馨耐心等待,直到其他所有的人都走完时,机会就只 留给她一个人了。很多事都是如此。机遇在前,时间未到;学会等待,终有收获。 急功近利是商人的通弊,而胡雪岩恰好没有这个毛病。相反,先吃些小亏,忍耐一时之难,获取一 条不尽财富滚滚来的巨利之源,成为胡雪岩?因势取利?,放长线钓大鱼的总体谋略。 经营获利之道,所获利之大小与经营者的?忍量?是成正比的:做小事,从开始忍耐到获利的间隔 小,获利也小;做大事,从开始忍耐到获利的间隔大,获利也大。因此,胡雪岩的商业策略就是?先不 必求利,要取势。?譬如修水库蓄水,修铁道运输。开头看起来成本大,回收慢,然而,一旦水库、铁 路修好建成了,由此而获得的利益却是稳固而长远的。 胡雪岩?因势取利?的这个?势?就是官势。王有龄、左宗棠都是胡雪岩所利用的官势。自从白送 粮食给打仗的左宗棠敲开左的大门之后,胡雪岩就成了左的?后勤部长?,左宗棠得朝廷之势,也就是 胡雪岩得朝廷之势。十数年间,转兵输将,购置弹药,筹借洋款,拨运饷粮,无一不要胡雪岩经手。以 此种大势,求什一之利,胡雪岩的势力一步登天,财富也从白银数十万进而数百万进而数千万。 胡雪岩的耐性非比常人。他打出的牌可以一沉十年,而一旦翻出来,就会有万钧的力量。当然,他 这样做需要高瞻远瞩,放开胆量,一般人不敢如此。胡雪岩就是屑于因蝇头小利而障住了身手,所以能 他看得远,做得深,耐得住,如庄子之大鹏。 一位著名的推销大师说过这样的话:“在人生的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么, 你只好用一生的耐心去面对失败。”生意场上的事尤其如此。首先坚持三年不赚,然后才可能谋取更大 的收获。

第 11 条  越挫越勇:康熙少年磨砺得后强

        在给亲人朋友的祝愿中,我们常说:“祝你一路顺风”。但人生的常景却是,大家都在逆风走着。 甚者,只觉四面是风,没有哪个方向是安逸的。大自然天风浩荡,本没有个固定的风向;人世间,也没 有一路顺风的人生。 所以,人生在世,总不免遭遇挫折。所谓挫折,就是个体在满足需要的活动中,遇到阻碍和干扰, 使个体动机不能实现、个人需要不能满足的一种心理感受。挫折虽是常态,可常不被人们接受。面对困 难和挫折,许多人会痛苦、自卑、怨恨,失去希望和信心。这不是正确的心态。 对于职场人士来说,应对挫折的最好办法就是用积极的心态,加上灵活的头脑,避免挫折感的产生。 紧盯自己的目标,别只顾看到脚下。 燕中专财会专业毕业,由于学历低,在求职的道路屡遭失败。在最无助的时候,燕来到了现在的公 司。这是一个不起眼的小企业,仅有两张办公桌,五六间厂房,专门生产环氧酚醛绝缘材料。老板既做 厂长,又做员工,还做销售。尽管如此,燕还是对老板、对社会充满了感激,珍惜这份工作,下决心好 好干! 燕每天总想最早来公司,可有时来到时,老板已经在车间干活了。看他那专注的样子,燕被震动了, 明白了创业是何等的艰难。虽说是做财务工作的,但燕还得与仅有的四个员工一起干活。燕和老板娘一 起打包装,抬箱子,嘴里哼着歌,干的很开心。第一个月末,手拿着沉甸甸的三百元钱,燕感觉自己是 世界上最快乐的人!
 
      2002 年,为满足生产需要,公司新建了厂房。二期工程时,工司遇到了严重的资金短缺问题,老板 不得以家里的房产做抵押办了贷款,才度过了最艰难的阶段。燕问老板,万一贷不到款怎么办?老板笑 笑说:?呵呵,没有万一,银行不贷款我们,我们能抱怨谁呢,只得做抵押呀,就抱怨自已没有钱吧。? 燕对老板乐观的精神深感钦佩。 三年前,公司投资开发新产品,由于技术不到位,没有经验,一次次失败了。公司开始出现矛盾, 技术科与生产科相互抱怨。那一段时间,五十岁不到老板好像一夜间头发全白了,但脸上始终带着微笑。 他召集员工开会:?感谢各位的支持,你们的付出我都看在眼里,放在心上。我们不要抱怨这,抱怨那, 不能因为遭遇失败,就放弃,我们现在应该郑重审视一下自已,找出解决问题的办法才是根本。? 老 板的精神稳定了人心,公司员工一致表示要团结一致,克服困难。老板亲自带领几个员工三下江南,学 习技术,燕也上网查找相关资料。经过反复摸索,产品终于试制成功。庆祝会上,老板语重深长的说: ?面对挫折和失败,我们无味的抱怨是会失去方向的,唯有积极乐观的心态才是正确的选择!? 十年来,燕亲眼目睹了公司的成长与壮大,产品通过了 IS9001 认证,公司被镇评为优胜企业,燕 也从当年一个求职屡遭挫折的黄毛丫头成长为一名能全盘操作业务的会计师了。 这是一个公司和一个员工共同成长的故事。虽然是在一个和平的职场中,但遇到的挫折和困难一点 都不少。从故事中,我们看到了老板乐观向上、坚忍不拔的精神,看到了小姑娘感恩的心。面对挫折, 他们团结进取,积极乐观,认准目标,不断克服困难,使企业迈上了一个个新台阶。这正是面对挫折所 应有的态度和精神。 阎崇年讲康熙,曾细数过康熙的六个不幸:第一不幸,8 岁丧父,人生三大不幸之一就是幼年丧父; 第二不幸,10 岁丧母,虚岁 10 岁,周岁才 9 岁的康熙就父母双亡,实为可叹!第三不幸,生而离母, 康熙刚降生的时候就从母亲身边被带走了。清朝规定从出生后就从母亲身边抱开,由宫女太监看护。康 熙刚出生,就缺少慈母之爱。第四不幸,四岁离宫,为避免染上天花,搬到现在北京叫福佑寺的地方, 与世隔绝。第五不幸,出天花,脸上长麻子,损了尊荣。一个男子汉,一个堂堂的大清皇帝,脸上长着 麻子,实在是一个缺憾。第六不幸,父亲和母亲闹矛盾,母亲跟祖母闹矛盾,又娶了一个董鄂妃,家庭 不睦。可见幼年时期,康熙已经是历尽沧桑。 父亲顺治去世,遗诏命鳌拜与内大臣索尼、苏克萨哈、鄂必隆共同辅佐年仅 8 岁的康熙。鳌拜专权, 康熙深藏不露,隐忍以待。16 岁时,终于设计将鳌拜扳倒,赢得与顾命大臣的斗争,开始真正亲政的阶 段。 康熙亲政后,朝廷内部出现了相对的稳定。但是,国内形势仍然十分险恶。南方三藩割据,西北噶 尔丹的反叛,台湾郑氏的割据,一道道难关摆在康熙的面前。深谋远虑的康熙凭着自己超凡的胆略,在 良臣的辅佐下,南收台湾,北拒沙俄,西征蒙古,兴修水利,治理黄河,鼓励垦荒,薄赋轻税,开创了 盛世王朝。 孟子说:“生于忧患,死于安乐”。人在忧患中固然是备受痛苦折磨,但是饱经挫折之后,能力、 韧性、智慧、谋略都得到历练,这样在以后遇到各种复杂局面,就能从容应对;一时处于被动,也能隐 忍以待,东山再起。经历百折而不挠,必能有所成就。 就职场挫折的相关问题,曾有记者在论坛进行过一个调查,有 28 位网友接受了调查。在问及“你 是否曾经遭遇过职场挫折”时,全部 28 名网友都不约而同地回答了“是”。挫折既不可避免,当它发 生时就要勇敢地去面对,随时做好迎接挑战的准备,用健康、豁达的心去面对。只有在职场中能越挫越 勇的人才是职场上真正的强者。   
 
第 12 条  胜己者强:司马迁发奋著史记

       老子说:“知人者智,自知者明;胜人者有力,自胜者强。”意思是说,了解别人的人是聪明人, 了解自己的人是明白人;战胜别人说明有力量,战胜自己的人是真正的强者。  在古代武侠小说中,笑傲江湖,争霸天下,孤独求败,到头来发现,最需要战胜的,其实是自己。 为什么会是这样的?鲁迅的几句话或者能给我们启发:“以今日之我战胜昨日之我。”战胜自己,其中 之一是战胜昨天的自己,实现对自己的超越。 战胜自己,还是说,要战胜自己的弱点。知道自己弱点在哪里,以坚强的意志抑制它,战胜它,这 样的人无疑是强大的。能战胜自己的人,还有什么不可战胜的呢? 2000 年 3 月 1 日,鹏来到上海。初到一个陌生的城市,感触深切的不仅是新鲜的街景,更有一种凄 凉与无助。上海滩,不是每个人都能来的地方。 整个三月份是在奔波与无奈中度过的。为了找到一份能维持生活的工作,鹏几乎走遍了整个上海, 但是没有一家公司愿意收留一个中专生。好几次鹏站在街头,不知该往哪儿走。但是,这一个月里,鹏 对上海的市场化、人才的竞争状况等有了初步的了解。 三月底,一个朋友打电话来问鹏找工作进展得怎样,鹏无言以答。朋友劝鹏先养活自己再说,并引 荐了一个华东师范大学的同学,提议鹏到华东师大去做点小生意,并且可以先住在同学的宿舍楼里。无 奈之下鹏听从了朋友的建议,买来 16 张碟片,走进华师大研究生的住宿楼,租出了第一张碟片,挣了 一块五毛钱。 整整一个月,鹏没有给家人打过电话,也不敢告诉同学自己在上海的工作:租碟。那段日子,鹏每 一次走出门的都要提起很大的勇气来战胜自己。看见眼前成群结队的学生,鹏不禁想起自己的校园生活。 五月,鹏开始计划回校处理毕业的事情了,同学帮鹏寄来了毕业设计的资料。于是,整个五月份,鹏白 天搞设计,晚上租碟。六月,鹏回校办理了各种毕业的手续之后,与同学泪而别,再次踏上去上海的火 车。 到上海后,鹏重新投入了找工作的行列。在经历无数辗转与等候后最终一家从事 IT 行业的公司接 受了鹏,最初工作是做销售。工作最初的一段时间,鹏每天都过得很匆忙,开始真正体验到上海市场竞 争的激烈。由于身上没有什么积蓄,为了节省车费,鹏每天骑着自行车去拜访很多客户,偌大的上海让 鹏一天跑下来腰酸背痛,而且几乎每天晚上都加班到 12 点以后。工作忙完之后,还得抽出一定时间恶 补需要的理论知识——踏入社会后才发现,要学习的东西太多了。 那段时间里鹏品尝了很多第一次:第一次亲自去接触完成一个小工程:第一次尝试用自己并不太流 利的英语和客户交流:第一次学会用笑脸去回击别人的不信任:第一次在陌生之城去面对难以向外人言 说的孤独。由于全身心的投入,鹏的业务进展得很快,逐渐的赢得客户的信任,订单也源源不断。半年 后,鹏被提升为销售部门经理。 每个人都是有有能力,潜力的。关键在于,能否通过一种坚强的意志克制自己的弱点,释放出应有 的能量。在一个陌生的城市,陌生的环境,面对着强大的、无形无相的困难,难免心生畏惧、迷茫,不 敢走进去。但是,只要一旦拿出自己的勇气,踏出坚定的步伐,忘却一切无助的忧虑,全身心投入进去, 就会发现,原来的那些所谓的障碍只是现实投射在自己心理上的阴影罢了,冲破了这层阴影,就能获得 人生的突破,取得不断的成功。 司马迁,字子长,西汉夏阳人,我国伟大的史学家、思想家、文学家,著《史记》,又称《太史公 记》,是中国历史上第一部纪传体通史,对后世的影响极为巨大,被鲁迅誉为?史家之绝唱,无韵之离 骚?。 早年,司马迁在故乡过着贫苦的生活。后随家迁于京城,从孔安国学《尚书》,从董仲舒学《春秋》,
 
       子承父业,做了太史令。公元前 99 年,因?李陵事件?直言触怒汉武帝,遭受了令人不堪屈辱的宫刑。 在狱中,司马迁痛不欲生,在生与死之间艰难地抉择。最终,司马迁以顽强的意志克制了心理上的屈辱, 发奋图强,继续编写《史记》。司马迁出狱后任中书令,于公元前 91 年完成这部鸿篇巨制。 他忍辱含垢,自强不息的心理历程,在《报任安书》写得非常痛彻:?仆虽怯懦,欲苟活,亦颇识 去就之分矣,何至自沉溺缧绁之辱哉!且夫臧获婢妾,犹能引决,况若仆之不得已乎?所以隐忍苟活, 幽于粪土之中而不辞者,恨私心有所不尽,鄙陋没世,而文采不表于后也。? 末尾,司马迁一连列举了七个故事,激励自己,也是激励世间的人们在逆境中自强不息:?文王拘 而演《周易》?:周文王在商纣王朝为西伯侯时,曾被纣王囚禁于羑(yǒu)里,文王利用这段时间, 将八卦重组,推演成六十四卦,形成流传至今、影响深远的《周易》;?仲尼厄而作《春秋》?:孔子 周游列国十几年,未能打开局面建功立业,于道穷之际之回到故乡鲁国,静心修定?六经?;?左丘失 明,厥有《国语》?:相传鲁国史官左丘明在编写史书《国语》时,已是一个双目失明的盲人;?孙子 膑脚,《兵法》修列?:孙膑在魏时不幸遭到陷害,受了?膑刑?,他的兵书《孙膑兵法》是流传下来 的古代最早的著名兵书之一。…… 司马迁本人就历经磨难,所以对这些人也十分崇敬。对于后人,太史公的千秋业绩不逊色与任何一 位。能在那样的耻辱和逆境中顽强地把一件事业完成,需要何等坚强的意志! 很多人总是不明白“战胜自己”的意义,自己就是自己,难道还有另外的自己吗?并没有另外的自 己,只是自己心理上的两种力量的冲撞:一种力量要束缚,一种力量要突破;一种力量要保守,一种力 量要开放;一种力量阴暗狭隘,一种力量光明磊落。扶植那突破的力量,开放的力量,光明的力量,让 它主导自己的心灵,就能获得一个超越的自己。 
               
第 13 条  以长驭短:刘邦知人善任坐天下

所谓“知己知彼,百战不殆”:知己,就是要了解自己,认识自己的长处和短处。认清了自己,能 够善用使用自己的长处,同时善利用别人的长处弥补自己的短处,在理论上就成了一个“完人”。 《吕氏春秋·用众》中说:“善学者,假人之长以补其短。故假人者遂有天下。”意思是:善于学 习的人,能利用别人的长处来弥补自己的短处;因此,善于利用众人长处的人,便能统治天下。职场不
 
是一个人的事业。一个人即便力量很强,智慧很高,单打独斗,成功有限,对社会的贡献也有限;唯有 假借众人的力量,才能建立起伟大的事业,不仅自己成功,而且给他人带来成功,于国于民,善莫大焉。  众所周知,美国人比尔盖茨虽然是一个顶级的电脑奇才。他 13 岁编程,不到 20 岁便写出 BASIC 语言。同时,比尔又是一个商业奇才,独特的眼光使他总是能准确看到 IT 业的未来;独特的管理手段, 使得不断壮大的微软能够保持活力。虽然比尔有诸多优点,但他在理财的具体操作方面自愧?技不如人?, 但这并不是妨碍盖茨的财富快速的膨胀。 盖茨非常善于利用别人的长处。在投资理财方面,他聘请了?金管家?——劳森来为自己打点财富。 在聘请劳森做自己投资经理的同时,还做出承诺:只要微软股价保持上升,就允许劳森用更多的钱来进 行其他投资。这些承诺调动了劳森的积极性。他除了为盖茨设计了 50 亿美元的私人投资组合外,还是 盖茨捐资成立的两个基金的投资管理人,两个基金会的捐赠是以将盖茨名下的微软股份过户给这两个基 金的方式来进行的。而劳森的工作就是将这些股份以最好的价钱售出,并在适当的时候买进债券或其他 投资工具来完成这一过程。经过这位?金管家?的悉心打理,这两个基金的每年捐税竟然超过了名列《财 富》500 家中的后几家公司的净收入。 重视人才、知人善任也是卡内基成功的首要秘诀。他说:?我的工作就是激发他们的信心,提供最 佳服务愿望。?卡内基把人才视为企业最宝贵的财富,他的最经典的管理名言就是:?即使将我所有的 工厂、设备、市场、资金全部夺去,只要留下我的成员,4 年后我仍将是一个钢铁大王。? 在当今世界商界,论智慧,比财富,比尔盖茨都堪称数一数二的人物。分析其原因,仍不外扬长避 短,取长补短。毕竟,人无完人,强者之道,中外概莫能脱这个准则。 项羽、刘邦楚汉相争,在绝大多数时间里双方的实力对比都是楚强汉弱,但是,为什么最终取胜的 是刘邦呢?这与刘邦知人善用和项羽高傲自负、彼此截然不同的性格不无关系。 项羽的确是个不一般的英雄,他是 ?西楚霸王?——地位显赫,有气吞天下的雄心。但按理说, 愈是有这种抱负,愈应该广招贤才为我所用,向曹操那样?求贤若渴?才对,但实际上,却恰恰相反。 比如韩信。韩信开始是跟着项梁的,项梁死后归了项羽,他在项羽手下干过,提过不少建议,但不 为采纳。韩信攻占齐国以后,项羽派人去游说他,劝他叛汉,要么归楚,要么中立。韩信回想当年,感 慨说到:?臣事项王,官不过郎中,位不过执戟,言不听,画不用。?显然,在项羽哪里,韩信的价值 得不到体现。韩信向项羽提过什么建议今天不知道了,但是,根据对韩信的了解,这些建议不会毫无价 值的。然而项羽不听,他太自信了,他只相信自己。 楚汉相争结束后,刘邦在洛阳南宫大摆酒宴庆功时说,项羽之所以失败的原因在于不善于用人,这 是他对项羽最简单,也是最精辟的评论。韩信投奔刘邦后,受重用之前虽然也经过波折,终究还是登台 拜帅了。 真正英雄从来不是凭借一己之力打天下,而是充任一个优秀的领导者,建立一个优秀的团队来,借 助众人的力量来打天下。个人无论多么的聪慧,多么的勇敢,智慧、力量毕竟有限,能够放手任用他人, 才能成为真正的强者。 虽然刘邦的才气不敌项羽,但天下其他的天才人物韩信、张良、陈平都跑到刘邦这边来了。项羽以 一人敌天下,终于势穷力屈,败下阵来。司马迁说项羽“奋其私智而不师古”,批得也是他这一点;所 以说:“汉屈群策,群策屈群力。楚憞群策而自屈其力。屈人者克,自屈者负,天曷故焉。” “扬长避短,取长补短”两条至理,用于己是修身之道,用于人是管理之道;但善用者强,不善用 者惘。短虽可补,不如扬长。更多时候,我们所要做的,就是善于发现自己的特长,发挥自己的特长, 打磨自己的特长,以最大化的实现自己的人生价值;短处能够弥补自然好,不能也不能强,可通过团队 的互补来补救。  
           
第 14 条  勇于实践:康熙帝推广种痘

古今中外,人们都认识到,知识和智慧是有区别的。“知识”是人所知道的,拥有的学问。世界上 有不少学问渊博的人,可是食古不化,食今不化,不知融会贯通,举一不能反三,终身跳不出书本的圈 子,实在说不上智慧二字。这样的人西方叫做“有学问的笨伯”(a learned-fool),在中国称为“两脚 书橱”。 有一种人,读书虽然不多,但他对于人情事理,都很通达,凭借经验,运用心得,这样的人,能说 他没有智慧吗? 一篇《犹太人成功秘诀》的文章总结了犹太人成功的十大法则,其中第一法则就是:“比起知识来, 更重视智慧”。犹太人不是单纯看重知道什么,他们更重视让知识在实践中放出光彩。 芸老早就想找份工作锻炼以下自己,暑假是个不错的机会。芸找了份卖工艺品的工作。 上班头一天,老板给芸说了一遍商品的卖价和最低价。芸很吃惊,眼前的工艺品那么精美,那么昂 贵,老板一讲,突然感觉都是一片?假货?!那么便宜,却卖的那么贵,不是欺负人吗?但是作为一个 商人,当然尽量让顾客以高价买商品。可是,芸在对商品进行吹捧的时,感觉心理是那么复杂,动机是 那样不纯,简直像个骗子。 芸还深切体会到上班的累,比学习累。在店里,上班到下班,一站就是十几个小时,不休息,不能 坐,简直要了芸的命。工作的地方有唯一的一个凳子,在没有顾客的时候,芸太累就坐在那儿了。立刻 有位老服务员,走到芸跟前低声说:?你真是的,新来的还敢坐,老板来了该说你了。?芸一下子惊起。 在学校,经常听见学生抱怨说不喜欢哪个老师,上班原来也这样。芸有两个老板,一个老板人很好, 另一个老板却像个管事婆,芸和同事们都不喜欢她,但同事们是老服务员,芸是新来的,所以这个老板 总挑芸的毛病,说卖价太低了,说顾客怠慢了,道理一大套。有一天,她把芸叫了过去,说芸表现不好, 要给芸调工资。芸一气之下就走了。 闭门反思,芸深切感悟到自己严重缺乏工作经验,以及某种特有的,综合的能力。以前,每每有人 说当代大学生高分低能,芸就会反驳说:只要能学好,其他方面的素质肯定也行。但事实证明,芸错了。 经过了这次工作的体验,芸知道,自己没有的东西太多了:能力、气度、耐心、交际、技巧、……。 芸不甘心,歇过几天再次找了份服装销售的工作。这次,芸多了几分成熟,多了几分从容,变得宽 容大度,与同事也相处融洽。更加令老板另眼相看的是,芸成功地运用所学的知识,在节日期间组织了 一次热闹的促销活动,获得成功,博得老板的赞赏。暑假结束,芸感觉像变了一个人。 第一次参加工作,每个人都有一种刻骨铭心的体会,那种距离感、陌生感、无助感会让一个人觉得, 自己就是一个笨蛋。似乎什么都知道,实际什么都不知道。实践出真知,原来只有经历过,实践过的真 知才是属于自己的东西;只有将所学、所知用于实践,才会显示知识的价值。
 
朱纯嘏,江西新建人,少习举子业,后攻医术,对痘疹之证研读尤深,擅长接种人痘预防天花技术。 康熙二十年秋,康熙命内务府广储司郎中徐延弼至江西求痘医,当时督粮道参政李月桂以朱纯嘏应 诏,随即承命选种试苗,次第奏效,遂奉旨入大内为皇室子孙种痘。由于朱纯嘏种痘的效果良好,次年 康熙遂派他远赴蒙古科尔沁与鄂尔多斯等地,为其亲贵治痘。同朱纯嘏一起奉诏进京师种痘的还有陈添 祥等人。 前后 26 年间,朱纯嘏积累了接种人痘预防天花更为丰富的经验,应对天花感染者之怪症、变症也 增加了见识,于康熙五十二年(1713 年)编撰出《种痘全书》,为种痘在全国推广准备了很好的条件。 朱纯嘏等人为皇室及满蒙王公大臣子弟接种人痘预防天花的成功,令康熙帝十分满意。他在《庭训 格言》中强调:?国初,人多畏出痘,至朕得种痘方,诸子女、尔等子女,皆以种痘得无恙。今边外四 十九旗及喀尔喀诸蕃,俱命种痘,凡所种皆得善愈。尝记,初种痘时,年老人尚以为怪,朕坚意为之, 遂全此千万人之生者,岂偶然耶?。 知识来于实践,因此,从知识的本质上讲,知识是属于实践的东西,必须用至于实践才会产生效果。 朱纯嘏实践出真知,康熙帝躬行亲践,并坚决推行之,不仅为民生做出了极大的贡献,也为“康乾盛世” 的开创打下了坚实的基础。 俗话说,“光说不练假把式”,纸上谈兵,非强者之道。真正的强者从书斋里是走不出来的,只有 虚心好学,勇于实践,把理论知识巧妙地应用到实践中去,才能获取真知和智慧,日积月累,臻于成功 的境界。
       
第 15 条  帮助弱者:鲍漱芳义举扶天下

一个五岁的孩子汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起出去干活,突然下起雨来,可是他们只带了一块雨披。 爸爸将雨披给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了汉克。汉克问道:“为什么爸爸给了妈妈,妈妈给了 哥哥,哥哥又给了我呢?”爸爸回答道:“因为爸爸比妈妈强大,妈妈比哥哥强大,哥哥又比你强大呀。 我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看,跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨飘摇的小花上面。 这个小故事投射出强者的一个真情含义:做强者,不一定多有力,或者多有钱,而是在于他是否愿 意对别人多有帮助。天下最高的学问是同情弱者,帮助弱者。孔子讲仁,老子讲道,墨子讲“博爱”, 归根结底,都不是为了让强者更强大,而是为了让贫弱的人得到更多的福利,让不幸的人得到快乐。 做强者,不等于取得了轻视、欺压弱者的资格,而是肩负了帮助弱者的责任。放弃这一责任,根本 没有资格做强者。 2009 年,美国《福布斯》杂志发布全美 400 富豪排行榜,微软创始人比尔·盖茨以 500 亿美元的净 资产蝉联榜首。 比尔·盖茨从退学建立微软,到成为世界首富,只用了 20 年的时间。此后,这个被美国人誉为?坐 在世界巅峰的人?就几乎没有从这个位子上下来过。然而,让人意想不到的是,这位世界首富没有自己 的私人司机,公务旅行不坐飞机头等舱,衣着也不讲究什么名牌;更让人不可思议的是,他还对打折商 品感兴趣,不愿为泊车多花几美元。
 
可另一面的事实显示,比尔·盖茨并不是那种悭吝的守财奴---微软员工的收入全美最高,每年都 会在几千名员工中产生几十个百万富翁;为公益和慈善事业一次次捐出近 300 亿美元的善款,而且决定 要在自己的有生之年把 95%的财产捐出去……显然,这位世界首富跟那种?一掷万金、摆谱显阔?的商 界强人迥然有异。 据不完全统计,盖茨至今已为世界各地的慈善事业捐出 290 亿美元的财富,成为世界上最慷慨的富 人。目前,以盖茨夫妇两人名字命名的比尔和梅琳达·盖茨基金会是全球规模最大的私人慈善组织,其 基金规模是老牌的福特基金会的 3 倍、洛克菲勒基金会的 10 倍。比尔多次公开表示过:他名下的巨额 财富对他个人而言,不仅是巨大的权利,也是巨大的义务,他准备把这些财富全部捐献给社会,而不会 作为遗产留给自己的儿女。 在当今社会,如果以拥有财富的多少定义强者,比尔·盖茨可以说是天下第一。做了强者的盖茨, 没有炫富,没有欺凌弱小,而是通过基金帮助那些需要帮助的人。沃伦·巴菲特曾评价比尔盖茨说:“如 果他卖的不是软件而是汉堡,他也会成为世界汉堡大王。”言下之意,不是微软成就了盖茨,而是其乐 善好施的品德成就了这个世上最富有的人。 作为活跃于明清商业舞台上的一支重要力量,徽商不仅以其良好的商业道德、灵活的经营策略和任 重道远的?徽骆驼?精神,在商场上艰辛开拓,成为富甲一方的商帮,而且致富之后,不忘回报社会, 积极捐资兴办社会公益事业,建义仓、修水利、筑道路、兴学校,无不在其捐助范围之内。 鲍漱芳,清代著名徽商,字惜分,歙县富竭乡棠樾村人。棠樾鲍氏家族世代经商,在两淮官商中具 有较大影响。鲍漱芳从小跟随父亲在扬州经营盐业,是当时扬州著名的富商之一。 鲍漱芳热心参加社会活动,也比较有政治头脑,1803 年在川、楚、陕三省的最后平乱中,他组织富 商们捐输军饷有功,被任命为盐运使,成为握有两淮盐业大权的显要人物。整个嘉庆一朝,鲍漱芳多次 捐款为朝廷济困。1805 年,黄河、淮河大水灾,洪泽湖决堤,他先后捐米 6 万石,捐麦 4 万石,赈济了 数十万灾民。改六塘河从开山归海,他集众输银 300 万两,堪称是徽商捐资赈灾的大手笔;疏浚芒稻河, 他捐资 6 万两。 由于鲍漱芳屡次捐输,深得嘉庆皇帝的赞赏,获得清廷从优议叙、加十级的嘉奖,并特赐在故棠樾 修建?乐善好施?牌坊。 明清时期,徽商虽拥资巨万,富甲一方,但却乐善好施,热心公益事业,其品德是高尚的。这种牺 牲暂时利益造福社会的义举,赢得了朝廷和灾民的赞誉,在社会上树立了良好的形象,反过来为其商业 的进一步拓展打下了基础。 真正的强者,都具有悲天悯人的情怀,“哀民生之多艰难”,并愿意尽一己之力给弱者以帮助。历 史上伟大人物莫不如此。而且,真正的强者并不是等待自己变强之后才有行动,而是在不断的行动中不 断变得更强。等待变强的人,永远没有变强的时候。 香港首富李嘉诚有个座右铭,值得强者一虑:“人生在世,能够在自己能力所逮的时候,对社会有 所贡献,同时为无助的人寻求及建立较好的生活,我会感到很有意义,并视此为终生不渝的职志。”        
 
第 16 条  义不折腰:陶渊明不食屈辱五斗米

中国古话讲:“人活一口气,树活一张皮”,是说做人要有骨气,不轻易放弃自己做人做事的原则。 待人接物有自己的原则,坚持自己的原则,不仅是树立自己的个性,更是表现自己不可侵犯的强者风范。 对于做人的骨气,孟子的见解可谓深刻。他认为:一个男子汉大丈夫,富贵显达而不丧失骨气变得 淫荡;贫穷困苦而不丧失骨气改变心志;受到武力的威胁而不丧失骨气轻易屈服。骨气是做人的根本, 没有骨气,犹如奴隶,只能任人驱使。 在职场上,虽然受到制度的约束,老板的驱使,那是工作范围内的事;若遇到无赖的差遣,恶意的 指使,甚者骑到脖子上,还不没有一语争辩、抗争,那真叫没骨气了。 看到一家中韩合资公司在报纸上做的招聘广告,风蠢蠢欲动。这家公司赫赫有名,要得到它的青睐 不是件容易的事。 出发之前,风仍然没有足够的信心,因为对照招聘启事上的要求,风还有诸多不完美的地方。面试 共 4 天,风被排在了第 3 天。这天,和一群等待当天面试的求职者一起,风紧盯着人事部那道暗红色的 大门,盯着每张走出来的人的脸。他们一个个看上去都是垂头丧气的,大约是被拒绝了。问了几个求职 者,他们有的告诉风莫名其妙就被拒绝了,有的说自己被?无条件拒绝?了。 轮到风了。风轻轻敲开那道藏着玄机的门,在事先安排好的凳子上最下,对面是人事部经理和韩籍 老总。年轻的人事部经理热情而细致地询问风的情况,让风心底暖暖的。当得知风的兴趣是文学,而且 有千余篇作品发表时,他有些惊讶。谈话的气氛非常轻松,风以为自己能稳操胜券了。末了,人事部经 理扭头问一边的韩籍老总,是否可以当即决定。谁知道,韩籍老总想都没想,便一脸严肃地说:不要! 人事部经理礼貌地向风摆摆手,示意出去。莫名其妙的风感到震惊,却找不到被拒绝的原因。镇定之后, 风礼貌地询问老总被不录用的原因。韩籍老总说:?我拒绝别人从来是无条件的!? 听到这样的回复,风勃然大怒:?我是慕名前来应聘的,不是来参加无聊的游戏的。您的无条件拒 绝对求职者是一种伤害,给出您拒绝的理由很难吗??起身要走,却意外地看到韩籍老总站起身,露出 笑容说:?我们需要的是有骨气、有恒心的青年,如果被无条件拒绝仍然不吱声,那不是我们所需要的。 我已经对 619 名求职者说了?NO?,只有你敢于向我说‘NO’。对于我的面试策略,请您原谅!你愿意 加入我们公司吗??风不失原则、勇敢无畏的骨气使他顺利进入职场。 职场中有它的规则。遵守规则,服从上司的管理不涉及个人骨气的事。招聘会上,厂家使用一些策 略招收自己需要的人才,也无可厚非;但是很多人畏于招聘方居高临下的气势不敢正常作出反应,怕失 去什么呢?未入职场之前,大家是平等的,以无条件的拒绝打发应聘者,已经是失礼,却不敢抗争,显 然委屈了自己,也失去了机会。 陶渊明又名陶潜,是我国最早的田园诗人。他不恋官场,甘居田园,创作出许多以自然景物和农村 生活为题材的优秀作品。 公元 405 年秋,他为了养家糊口,来到离家乡不远的彭泽当县令。这年冬,郡太守派出一名督邮, 到彭泽县来督察。督邮,品位虽低,却有些权势,在太守面前汇报下情好歹都凭他那张嘴。这次派来的 督邮,是个粗俗而又傲慢的人,他一到彭泽的旅舍,就差县吏去叫县令来见他。 陶渊明平时蔑视功名 富贵,不肯趋炎附势,对这种假借上司名义发号施令的人很瞧不起,但也不得不去见一见,于是马上动 身。  不料县吏拦住陶渊明说:?大人,参见督邮要穿官服,并且束上大带,不然有失体统;倘若督邮乘 机大做文章,会对大人不利的!?  这一下,陶渊明再也忍不下去了,长叹一声道:?我不能为五斗米向乡里小人折腰!?  说罢,取出官印,把它封好,并且马上写了一封辞职信,随即离开只当了八十多天县令的彭泽,从
 
此归隐田园,成了一个伟大的田园诗人。 中国有很多有骨气的人,不为五斗米折腰,不吃嗟来之食,不吃美国人救济的谷子。要做一个有骨 气的强者,就要坚守自己的原则,不屈服强权,不为一点小小利益出卖人格和道义。这样的人永远是受 人尊敬的。 中国老祖宗在教给后人智慧的同时,也给留下了许多听起来自相矛盾哲理。有时叫我们戒急用忍, 用时却强调要有骨气。何时忍耐,何时要有骨气呢?或者还是看自己的取舍吧。要一时保全自己,或欲 图长远之计,不妨一时忍耐;若事无所惧,或欲伸张大义,就拿出自己的骨气来。强者,就是要叫人另 眼相看。            
第 17 条  建立圈子:宋江仗义疏财走江湖
圈子,英文 Circle,意指一群具备某些同质性,具有共同爱好,共同利益,共同品味,共同目标的 人所组成的非组织性群体。从圈子的角度看人生,无人不在圈子中: 一生下来,就进入亲情圈;上了学进入同学圈;上班工作了,就进入了同事圈。圈子有大小,小者 文友圈、棋友圈、酒友圈、博友圈,大者政治圈、军事圈、经济圈、文化圈、娱乐圈??,总之,世上 有多少种人,多少种行业,多少种职业,就有多少种圈子,这是人社会的角色属性使然。 人离不开特定的圈子。圈子就是力量、就是信息、就是保护、就是依赖。没有圈子,不进入圈子, 就不会有朋友,办不成事情。得道多助,失道寡助;做多大的事情,就需建多大的圈子。 40 几岁的网友?自由自在?,真实身份是一位中学老师。在学校里,能接触的,除了学生,就是其 他老师,社交圈子非常有限。好在现在是网络时代,?自由自在?把人际交往的圈子扩展到了网络上。 ?如果没有网络,我的私交圈子就会狭窄许多,生活也就少了不少乐趣。??自由自在?坦言道。 工作之外,?自由自在?在一家综合网站上,身兼两个版的版主。他的私交圈子,就大多来源于网 络。对于虚拟的网络交际,人们最初阶段还感到怀疑,现在已经相信了,?网恋?之类的名词已经不再 新鲜。?自由自在?的?网际圈子?同样很实实在在,与生活紧密联系。 ?自由自在?多次和圈子里的网友一起组织过旅游活动,和他的网络驴友结伴出游,一起爬山涉水。 一次攀爬一座高山时,人如其名的网友?高大?因为块头大,消耗大,口干舌燥,看样子是难以完成最 后的?登顶?了。身边的另一网友?片片鱼?对他则是照顾有加,爬山时又拉又拽又打气,过险路时自 己先以身探路再引导?高大?通过,发现山泉飞涧时就让?高大?喝个痛快。凡此种种,关怀备至,终 于帮着?高大?攀上了山顶。 ?我们这个旅游圈子里全是喜欢到处耍的朋友,隔一段时间,我们就要邀约一大伙人到好耍的地方
 
跑一跑。?这些通过网络聚集在一起的?行者?,经常呼朋唤友,结队?驴行?,老君山、金凤山、海 子山、玄空寺、康定莲花湖……遍游名胜之地的同时,也建立了相互间的友谊。对于网络所提供的这个 圈子,?自由自在?这样说:?在结伴旅行的过程中,大家互相照应,一起在泥巴堆里打滚,太阳下面 暴晒,日子久了,感情也就深了。? 正所谓“物以类聚,人以群分”,社会上如此,网络中也是如此。而且,在网络中,通过论坛、博 客、聊天工具等各种新的交际手段,人们可以根据个人的性情爱好建立各种各样的圈子。通过网络手段, 语音、视频可以听到,可以看到;线下也可以约定一些活动和集会。于是,礼仪之邦的中国,重视交情 的中国,人与人之间的关系更加贴近了。 水浒传中,宋江人称?及时雨?,名号是非常响亮的。就像一个叫石勇人说的:?老爷天下只让得 两个人,其余的都把来做脚下的泥。? 这两个人就是柴进和宋江,由此可见一斑。 宋江的名望来于他的仗义疏财,急人所难。宋江摸准了江湖中左右?义气?的那根物质神经,经常 仗义疏财。每次花钱救难,都建立一个口碑;然后借助江湖传闻,迅速打响?及时雨?威名,建立了一 个庞大的人脉关系网络,最终成为梁山英雄谱的头号人物。 宋江始终把提供资助,作为建立人脉关系的首选方式。在柴进庄上初识武松时,看见武松衣衫褴褛, 便拿出些银两来要给武松做衣服,表现出父兄般的慈爱。武松辞别回家探亲时,宋江执手相送,又给他 十两银子,感动得武松掉了泪。宋江第一次见到李逵时,恰好他赌博输了钱,欠了人家十两银子,宋江 便从身边取出银子,给了李逵。李逵为此寻思道:?难得宋江哥哥,又不曾和我深交,便借我十两银子, 果然仗义疏财,名不虚传。?就是这十两银子,使李逵成为对宋江忠贞不贰的追随者。宋江还曾资助使 枪棒卖膏药的薛永五两银子,也令这位病大虫感激不已。 宋江不但对英雄好汉如此,对一般的公人、歌妓、狱卒、无赖,也都慷慨解囊。街上卖糟腌的唐牛 儿就因为?常得宋江资助?,宋江要用他时,死命向前。在江州牢城营内,上上下下,宋江都送些银两 与他们买茶吃,?因此无一个不喜欢宋江?。水浒世界里,有记载的宋江送银子有近二十次之多。因此, 他以?及时雨?闻名江湖,绝不是浪得虚名。 无论后人对宋江的评价如何,但有一点是可以肯定的,宋江具有成功人士的气质和眼光,在人缘决 定成败的生存游戏中,他同三国中的刘备一样,非常看重人和的力量,最终成就了一番事业。 任何一个圈子的存在和发展,都必须要有人奉献大量时间、精力和金钱。正如论坛所言:“有钱出 钱,有力出力,没钱没力就得灌水”。就是圈子的规则:没有付出,莫求回报。实际上,拥有人际关系 的最佳方法一向就是,不要一味要求别人为你做什么,而要时常想想你能为别人做什么。那种凡事不沾 边,总想吃干饭的人,是很难获得圈子成员的尊重和拥护,也是成不了大气候的。
    
第 18 条  挑战强者:曹操闻敌添兵则喜

在武侠小说中,武林高手们是永远不满足于自己武功的。所谓“华山论剑”,只有与强者较量,才 知道差距在哪里,才有进一步提高自己的方向。与强大的对手较量,难免受伤、失败,但他们不会自馁 退却,而是退回山林,精研武艺,创新招式;或四处云游,拜师学艺,最终战胜对手。 职场和武侠小说中的江湖一样,到处都存在强者越强,弱者出局的竞争法则。弱者要变强,就要向 强者看齐;强者要变得更强,就要挑战比自己更强的对手,在竞争中实现提高和超越;最强的高手,则 在孤独中求败。
 
前三星集团会长李健熙,带领三星步步前进的过程就是三星不断向强者挑战的过程。李健熙在少年 时代就前往工业和经济强国日本留学,但他在日本饱受歧视和冷落,暗暗发誓要做大做强,击败日本同 行。 三星与韩国其它企业一样,有一种向强者挑战,不断学习、吸收、消化和创新,最后?青出于蓝而 胜于蓝?的传统。三星在 1969 年与日本三洋公司合作,学习晶体管、收音机和电视的生产技术。经过 数十年的发展,三星的科技研发能力越来越强,超过了多数的日本公司。然而,三星的目标并不是三洋, 而是生产世界顶级电子设备的日本新力公司。 如果没有向强者挑战的勇气,仅仅制定一个及格的目标,三星就可能停滞不前。李健熙接手三星的 时候,公司已经是韩国最大的企业之一,在东亚地区已小有名气。然而,当他在美国考察时却发现,三 星的产品毫无地位。在美国市场上,三星产品非常廉价,但价格的优势仍无法吸引顾客,真正让消费者 掏腰包的是新力等世界名牌产品,虽然它们的价格比三星高出了不少。于是,他让高级管理人员锁定新 力,并要求每个人购买一件新力产品,反复研究,找出差距。 经过认真的分析,高层管理人员达成共识:三星绝对不能故步自封,而必须展开与新力等世界名牌 企业的较量。要战胜对手,唯一的途径就是从加强核心技术,提高产品研发能力入手,提高产品竞争力。 最终三星确定了?运用新技术,开发新产品?的发展战略。 三星与新力在各个领域展开激烈的竞争,最后终于在电子记忆芯片、手机、显示器、录像机等领域 完全超越了新力,取得业界第一的好成绩。如今的三星不但成为全球最大的内存芯片生产企业,手机生 产销售能力仅次于诺基亚。2002 年时,三星电子的股票市值首次超越新力。 在这场三星挑战新力的商战中,不难发现,挑战强者,不仅要有勇气,还必须要有胆略,以及知耻 而后勇的精神。正如武功高手挑战强者,不期一战定输赢,可以先战而败,了解对手;知己知彼,败中 求胜,最后打败强者。 汉献帝建安十五年冬,马超为替父报仇,起兵夺取潼关,直逼许昌。曹操率军迎击马超于渭水,被 西凉兵连挫几阵,弃袍割须,好不狼狈,只得闭门不战。数日后,韩遂率领羌军数万增援马超,曹操帐 下众将皆忧,唯曹操大喜,治酒以贺。众将请问说:?丞相每闻贼加兵添众,则有喜色,何也??曹操 回答道:?关中边远,若群贼各依险阻,征之非一二年不可平复;今皆来聚一处,其众虽多,人心不一, 易于离间,一举可灭:吾故喜也。? 原来曹操的眼光与众不同,敌人添兵,表面看起来是力量更加强大了,但同时内部的指挥系统却不 如之前精干,容易产生意见不合,便于施用计谋。果然,曹操用反间计使韩遂与马超二人反目相争,从 而彻底击溃西凉军,马超败走,韩遂归降。  渭水之战中,曹操、马超两军兵力相差无几,但马超的西凉军占有地利,加之长枪快马,骁勇剽悍, 所以在战场上屡次获胜,曹军大败,曹操自己也险遭不测。但最终曹操不畏强敌,与敌人的强大之中看 出破绽,充分利用人天性中的自私和猜疑心理,在马超获得援兵之后,巧用离间之计,使马超怀疑韩遂 暗地降曹,从内部瓦解了二人的团结,使二人自相残杀,曹操坐收渔人之利。 曹操,三国之枭雄,其于三国中做大,并非偶然。在与马超的作战中,不畏强敌,善于与强中见弱, 与弱中寻求突破,是其战胜马超的诀窍。强者虽强,必有其弱,这是以弱胜强的关键。 强者貌似不可战胜,其实并非如此。挑战强者,既要看到强者的优点,积极地学习它,超越它;又 要看到强者的弱点,积极地利用它,突破它,则战胜强者就不是难事了。     
            
第 19 条  先行者强:雷履泰开创中国首家票号

鲁迅有一句话赞扬那种敢为人先,首先尝试的人,他说:“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的,不是 勇士谁敢去吃它呢?”踏入职场,没有不希望成为强者的,但也得有成为强者的气质和勇气。强者之路 没有捷径,如果说有的话,那么做第一个吃螃蟹的人或者更有机会吧? 开始创业的时候,如果能够洞察经济形势,发现其中新生的机会,抓住机会成为一个先行者,就会 获得先行者优势;倘若能把这种优势保持下去,就可能成为该行业的龙头老大。 郑,45 岁,郑州人,2003 年单位改制后开始经商。他瞄准了 0 至 16 岁少年儿童市场,将儿童手工 DIY 项目、婴幼儿纪念品项目和小儿理发专营店等项目进行整合,在全国发展连锁店面 360 多家。 郑首次挑选项目的时候就锁定了儿童市场的目标,并且只围绕这个目标来选择。年近不惑才开始创 业的他在挑选项目的时候非常理性,且从不轻易变换目标。2003 年,郑开始在网上寻找各种有关?儿童? 的项目。?只要是有益于儿童的非餐饮类项目,我都去考察,学习技术整合资源。?2004 年,郑的针对 儿童益智的?手工 DIY 项目?启动了,整合了陶土、仿真花等手工礼品,在当时的市场上火了一把。  2004 年,?网络营销?在草根创业者眼里还是个新鲜事物,郑经过再三比较,把自己的推广阵地 选在了网上。?因为自己的 DIY 项目是面向全国招商的,很多客户都会先通过网络搜索相关资料,如果 他们能最先看到我的网站肯定对推广有帮助。?郑选择了在当时刚刚进驻河南的?百度?,通过合作, 他的手工坊吸引了全国各地的加盟商,掘到了自己的第一桶金。  2006 年,在?手工 DIY?项目竞争逐渐激烈时,他又开发了?小儿理发专营店?。 郑说:?每一 个新的项目在概念推出的时候,都会吸引不少人关注,但这种项目往往需要一个阶段的市场实践,才便 于运作,适合没有经验的中小投资者。?有人说,尝试新的项目,不是先驱就是先烈,郑有幸成为先驱 者。郑却勇敢地把自己的定位放在了专门?吃螃蟹?上。 2006 年,郑考虑到设计一种专门为儿童开办的理发店,在这种理发店里,没有成人烫染的化学污染, 坐椅和理发工具都是特制的。当时,国内还没有一家专门针对孩子的理发店面。概念很好,实践的过程 却并不容易,寻找厂家定做坐椅、与美发师沟通技术、制定装修风格、增加儿童毛发纪念品项目,一系 列的服务完善用了将近 3 年的时间。形成完善的管理、技术制度,把?螃蟹?煮熟了,然后交给没有经 验的创业者,成为郑的盈利模式。  香港首富李嘉诚有一句话描述行业中的先行者:“每一次新的商机的到来,都会造就一批富翁。每 一批的富翁的造就是:当别人不明白的时候,他明白他在做什么;当别人不理解的时候,他理解他在做 什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了!”诚哉斯言! 明清时期是我国晋商的辉煌年代,而晋商能够享誉天下,并在十九世纪前半期达至鼎盛,与其在票
 
号经营上的成功密不可分。说起票号,不能不提到中国首家票号——?日升昌?的开创者雷履泰。 雷履泰幼年家贫,很小就弃学,在几家商铺辗转学徒,没什么起色。直至在一家赌房熬成看宝盆把 式,才渐渐显出与众不同的聪慧和机敏。后来机缘凑巧被西裕成颜料铺二少爷看中,便把他请到自家铺 子。等到少爷子承父业当了东家,便让雷履泰到总号任总经理,执掌西裕成颜料庄。 雷履泰在经营颜料庄时,正值当时商业资本异常活跃,各地商帮纷纷崛起之际。他看到生意人往来 携带大批银两风险很大,即使有镖局押镖也不保险,常有丢失,于偶然中看到一线商机。于是顺势而动, 开展异地拨兑业务,收取一定的手续费。由于资金安全,手续简便,很受欢迎,这样雷履泰就建议东家 放弃颜料生意,专营汇兑,成立了中国历史上第一家票号——?日升昌?。 从此?日升昌?这个名字如雷贯耳,响彻中华大地,繁荣了上百年。随着?日升昌?的蒸蒸日上, 山西又有许多商人投资票号业,一时间如雨后春笋。鼎盛时期竟多达 22 家,一时间平遥、太谷、祁县 成了繁华、兴隆的商业重镇,特别是平遥,几乎可以说是那时中国的金融中心。而?日升昌?是当时首 开先河,执牛耳者。雷履泰第一个吃螃蟹,为我国近现代金融业的发展做出了不可磨灭的贡献。 雷履泰的成功得益于繁荣的晋商的贸易。由于交易额巨大,银两携带不便,就产生了金融安全的需 求。雷履泰看准这个商机,果断行动,创建票号,满足了金融流通的安全需要,获得巨大的成功。 创业之初,发展平台选择对创业的成功至关重要。在商业经济蓬勃发展的时代,总会不断有新的商 业机遇涌现出来。瞄准时机,大胆介入,成为行业的开创者,往往就能赢得先入为主的优势。依此为起 点,若能克服创业中的困难坚持下来,作为先行者成为行业中的强者是指日可待的。
   
第 20 条  寓强于富:李鸿章开创现代工业

什么是强者?最通俗的理解,富有的人就是强者。因为有钱,买车,买房,卖货经商,资本运营?? 金钱所致,金石为开。所以,看看那些有钱的人,那种洋洋自得的意气,那种不可冒犯的神态,果真是 令人嫉恨而又羡慕。 这诚然是“为富不仁”的表现,但普通的人谁有能拒绝拥有那样的踌躇满志的面孔呢?孔子云:“不 义富且贵,与我如浮云。”品格诚然高尚,与普通百姓的幸福生活似乎没有益处。 于是,提倡“寓强于富”就成为人们奋斗的精神动力。古往今来,莫不如此。大致国家,小至企业、 个人,无不希望通过不断的资本积累,进而进行资本运作,跻身强者之林。 1995 年,俞伟康在大同二村租了 200 平方米厂房,创建了安吉尔公司,生产包装产品,为村里小企 业配套。2000 年,为寻求业务扩张,俞伟康踏上上海滩,瞄上了当时实力雄厚的?延中?公司。凭着真 诚和毅力,俞伟康硬是让?延中?接受了自己的小厂,开始为延中饮料生产纸制包装产品,年销售额从 几十万元逐步扩展到 1000 多万元,企业的资本力量不断壮大。 2005 年,经营不善的延中饮料打算出卖。获此信息的俞伟康毅然斥出资,以?蛇吞象?的勇气独家 收购了这家企业。事实上,俞伟康的举动并不盲目。通过多年合作,他深知延中饮料的?实力?。?延 中?作为上海本土品牌,在当地有着不可替代的地位,上海人对延中饮料有着独特的感情;其次,延中 之所以垮了下去,关键是体制不顺、机制不活、管理缺位错位,但拥有一定的技术优势与人才资源。 2005 年下半年,俞伟康开始对延中饮料动?大手术?。先后斥资 1800 多万元引进了国内最先进的 流水线,日产纯净水 2 万箱。随后,又投入 300 多万元设计新磨具生产新塑料包装,将在市场流通的 50 多万个桶装水瓶报废,此项企业损失上百万元,但新形象却赢得了客户的青睐,销售量增长了 25%。随 后,公司又投入了 300 多万元,请来专业物流公司来配送产品,这样不仅甩掉了自己办物流公司的?累
 
赘?,还提高了送物效率。组建了全国的营销网络,产品辐射浙江、江苏等 10 多个省,使延中产品销 量连续两年以 35%速度递增。在上海滩数百家饮料公司企业中,延中品牌的销售额稳居五强之列。 在企业的扩张中,资本运营是一件无往不胜的利器。纵观国际市场,资本的大鳄上演了一出又一出 收购、兼并的大剧,对世界的经济格局造成了巨大的影响。有钱能使鬼推磨,财富力量的运作,让人真 切地看到了强者的高大的背影。 众所周知,清末由李鸿章等人开创的洋务运动,分为求强(创办军事工业)和求富(兴办民用企业) 两个阶段,在前一阶段中,其指导思想只是?求强?,而不及其他。但是不久,在创办军事工业和编练 新式海陆军的过程中,洋务派遇到了资金拮据、后勤供应不足、燃料短缺等困难,于是领悟到仅仅?求 强?是没有基础的,开始把注意力转向?求富?。 为此,洋务派提出的口号是?寓强于富?。在洋务派看来,中国之所以?弱?,原因就在于?贫?, 必须转?贫?为?富?,这样才可以变?强?。李鸿章说:?中国积弱,由于患贫。西洋方千里、数百 里之国,岁入财赋动以数万万计,无非取资于煤铁五金之矿,铁路、电报、信局、丁口等税。酌度时势, 若不早图变计,择其要者逐渐仿行,以贫交富,以弱敌强,未有不终受其敝者?。正是基于这种认识, 经李鸿章的积极奏请,轮船招商局、开平矿务局、电报总局、上海机器织布局等先后开办。 从?求强?到?求富?的观念转变,表明洋务派的认识较以前深入了一步。李鸿章的重要智囊人物 薛福成指出:?中国地博物阜,甲于五大洲,欲图自治,先谋自强,欲谋自强,先求致富,致富之术, 莫如兴利除弊,兴利奈何?一曰煤铁之利,一曰鼓铸之利,一曰织组之利,一曰铁路之利,所以与轮船 招商局相表里,而二十行省之土货可以广销,则愈产愈丰矣?。 在“寓强于富”的指导思想下,清末的洋务运动开创了一系列重要的民用企业——轮船招商局、电 报局、机器织布局,修建了第一条铁路,推动了中国近代工商业的发展,促进了社会的进步。 在精神的层面上,富有的人未必是强者。但是毫无疑问,有了钱就可以实现个人的很多愿望,香车 宝马,豪宅别墅,出入上层交际场所;或者造福于民,做一些公益事业,树立品牌形象,这些花销又反 过来促进财富的增长。富与强,相得益彰。  
          
第 21 条  借力打力:李鸿章白手创办轮船局

一个人白手起家开创事业是艰难的。因此,人们在事业初创阶段,总是非常留意自己的特长在哪里, 缺陷在哪里,留心有什么亲戚朋友、政府部门可以帮上帮的。倘若能够借风行船,事业的发展必定要快 捷得多。 可借助的力量很多,主要是人才、资金、市场和人际关系。对于自己不具备的东西,可以采取“借
 
来主义”的办法为我所用;或者拖其下水,一起合作。这样,几方面的资源整合起来,具备了做成大事 的条件。 荘的一个朋友从北京带来了一个消息:他刚刚参加了北京国际汽车展,那里真是场面火爆,估计展 位租金与参观门票的收入难以计算!  ?荘,你为什么不筹划在深圳也举办一个国际汽车展呢??说者有心,听者有意。然而多方打听 之后荘才知道,要举办国际汽车展,必须具备以下四方面的条件,缺一不可:1、展览是一个特种行业, 必须具备展览经营权;2、必须有国家级的批文,才能举办国际汽车展;3、必须提前半年租赁展馆、安 排好展期。每个展馆租金在 30 万左右,如果预定 6 个展馆则需 180 万以上租金,可先预交 30%确定下来; 4、在深圳贸易发展局办一个此次展览的地方批文。 显然,凭自己一个人,不可能去北京办成国家级批文,但是荘想到,可以找那些办得到批文的人合 作。荘推断中国汽车工业总公司(中汽)在广东或深圳,一定有下属公司,如果以与中汽的下属公司共 同举办国际汽车展名义向中汽提出申请,应该很快可以得到批复。经过电话查询,荘找到了中国汽车工 业南方贸易公司,认识了黄总,畅谈了共同举办国际汽车展的宏伟计划,得到了黄总的认可。荘写好了 申请报告,由中国汽车工业南方贸易公司往北京发去传真。半小时后,北京方面很快盖好章传真回来, 同时回传过来的,还有一封中汽总写给深圳市人民政府的公函,请深圳市人民政府对此次展会给予大力 支持。 荘手握此次展览的国家级批文,以及那封给深圳市人民政府的公函,找到了深圳国际展览中心的负 责人。荘并没有向他租赁展馆,而是代表中国汽车工业南方贸易公司,向展览中心提出了合作,共同举 办国际汽车展,分享成功的利益。 深圳国际展览中心愿意与中汽合作,双方很快签订合作协议。这样一来,因为深圳国际展览中心拥 有展馆、也具有展览经营权,所以不须另外租赁展馆,展览经营权也不再是问题。 荘手持此次展览的国家级批文、深圳国际展览中心签订的合作协议,找到深圳市贸易发展局。因为 举办展览的各方面条件都已经具备,而且还有中汽总公司写给深圳市人民政府的公函,因此特事特办, 几天就办妥了深圳地方批文。  就这样,所有的条件全部解决,原先看来不可能的事情,结果竟然办成了! 仅凭一个念头,加上一张伶牙俐齿就办成了一件看似不可能办到的事情,荘的能力让人钦佩。之所 以成功,除了项目本身的利益充满诱惑力,关键是荘将几种资源巧妙地整合在一起,满足了事情成功的 必要和充分的条件。由此可见,借力打力的使用效果果然奇妙。 清末洋务运动从?求强?转入?求富?阶段,其标志就是李鸿章轮船招商局的成立。鉴于政府财政 紧张,李鸿章提出招商局采取?官督商办?的形式,即?由官总其大纲,查其利病,而听该商董等自立 条议,悦服众商。冀为中土开此风气,渐收利权。??将来若有洋人嫉忌,设法出头阻挠?,?以为华 商保护?。在相当长的一段时间内,?官督商办?成为中国近代化经济发展的重要模式。 一开始,李鸿章仍习惯地任命官员经办此事,饬令浙江海运委员、候补知府朱其昂筹办轮船招商局。 由于朱根本不善于经营新式航运业,商人避之唯恐不急,根本招募不到商股。于是,李鸿章于 1873 年 3 月撤掉朱其昂,任命原怡和洋行买办唐廷枢为轮船招商局总办,重订局规和章程。同时,原宝顺洋行买 办徐润被任命为会办。买办出身的唐、徐二人有长期经营近代航运业的经验,在他们的领导下,轮船招 商局开始迅速发展。 唐、徐二位商人主事后,上海商人信心大增,招募商股进展顺利。他们按照商业模式、规则办事, 规定每百股举一商董,由诸商董中推举一商总,总局和各分局分别由商总和商董主持,使投资人对局务 有一定发言权,大股东享有经营管理权。 创办之初,招商局一方面面临洋商的竞争,另一方面面临国内守旧势力要将其改归官办的压力,形
批注 [MS1]: 是从真实案例改编。
 
势不容乐观。但李鸿章仍坚持?商为承办,官为维持?的原则,在经济上和政治上提供大力支援。当时 沿海和长江航运已为外商垄断,新成立的招商局简直没有?立足?之地,于是李鸿章为招商局奏准了运 送漕粮和一些官府物资的专权;在与洋商的激烈竞争中,中外双方大打?价格战?,因此招商局资金一 直紧张,为此李鸿章多次指示拨借官款,有时还规定可以缓息。这些措施使招商局摆脱了困境,不到 10 年时间,货轮即由初期的 4 艘发展到 30 余艘,并于 1877 年收购了美商旗昌公司的全部产业,规模超越 英商怡和、太古两家轮船公司。 李鸿章“借力打力”的技巧十分老练,“官督商办”将政府的倡议和支持与民间人力和财力资本结 合起来,形成优势互补;经营机构凭借以政府支持为后盾,获得竞争优势,从而做大做强。当前,香港、 澳门两个经济体的发展和稳定,与祖国大陆的支持同样是分不开的。 很多人创业之初,由于条件不够成熟,所一些想法迟迟不能实现。问题解决的关键是解放思想,寻 求合作,毕竟,在万事俱备的情况创业的机会是少见的。对于自己不具备的条件,要具有开放的心态, 选择合作或者借助别人的力量。                  
第 22 条  借势逞强:曹操挟天子以令诸侯
弱者要想强势,有一个可用的策略就是借势。狐假虎威的故事人们都知道,狐狸本是弱者,但借助 老虎的威风吓退了百兽,着实风光了一把。 社会生活中,总会产生某些热点事件。每当这些事件产生后,就会有一大片跟风者。典型事例,一 部热播的动画片后面,必定紧有相关产品跟着面世,借助动画片的影响力,在儿童市场大赚一笔。 《孙子·势篇》中详细介绍了势的利用。谋势者,善于辩势、蓄势、造势、乘势、借势,力之所至, 势如破竹。 1996 年,杜德利停薪留职,创办了霸州市德利太阳能有限公司,从此踏进了新兴的新能源领域。公 司成立两个月后,杜德利做了一个大胆的决定,去北京开分公司。 但谁也没想到,杜德利会把分公司设在北京太阳能研究所的对面。北京太阳能研究所属的桑普公司
 
是业界领头羊,拥有全国太阳能领域先进的技术及高端的人才和产品。有人劝说杜德利,换个地点,把 自己的公司放在强大的竞争对手面前,不是?自杀?吗?杜德利却不这样认为:?任何大的公司都是从 小做起的,都是从弱到强,德利公司最需要向先进的企业学习。?  杜德利心里还打着一个小算盘,象桑普这样的公司,一般的小项目并一不定有精力去做,往往是客 户出了桑普的大门,便会看到德利公司,这样他们一方面?抢?到了一些客户资源,同时也在业界扩大 了影响。选址这招,可谓一举多得。  经过两年多的发展,到 1999 年底,公司的产品已经顺利打开了全国 27 个省市区的市场。事实证明, ?立足北京,辐射全国?的市场战略为德利公司建立全国的网络销售,快速发展奠定了坚实的基础。从 2000 年开始,德利公司已经逐步从单一太阳能热水器拓展到节能炉具等节能产品的开发、应用等新能源 和可再生能源领域。 德利公司的选址策略可谓高屋建瓴,非常成功。此举不仅借了桑普公司的科技之光照亮了自己,更 是借助了北京这块全国市场的制高点的宝地,使德利产品辐射力无形中大增,对于市场的开拓的确是非 常有好处的。 《三国演义》第二十三回,董承密谋失败,曹操从董承卧房内搜出衣带诏并义状,知道幕后人就是 汉献帝,就与众谋士商议,要废掉献帝,另选有德者立之。这时,军师程昱制止说:?明公所以能威霸 四方,号令天下者,以奉汉家名号故也。今诸侯未平,遽行废立之事,必起兵端矣。? 曹操一听,翻然醒悟。汉献帝虽然是一个典型的傀儡皇帝,但却名正言顺,保留了汉献帝,就等于 将皇权掌握在手。皇权是国家最高权力的象征,无论谁掌握了它,就能以皇帝的名义向其他割据政权发 号施令。 公元 192 年 12 月,毛玠也曾向曹操建言:?今天下分崩,国主迁移,生民废业,饥馑流亡,公家 无经岁之储,百姓无安固之志,难以持久。今袁绍、刘表,虽士民众强,皆无经远之虑,未有树基建本 者也。夫兵义者胜,守位以财,宜奉天子以令不臣,修耕植,蓄军资,如此则霸王之业可成也。? 公元 196 年,汉献帝东还洛阳,又有荀彧建议曹操迎献帝于许都,同样是为了挟天子以令诸侯。自 从挟持了汉献帝,曹操在政治上居高临下,所向无敌。 “挟天子以令诸侯”是一个著名的典故,但很多人对其中“势”的应用并不清楚。天子者,势也。 挟天子,即借天子之势。“借势”道理告诉我们,不要因为自己处于弱势地位就放弃自己的计划,而要 善于借用别人的力量;不是站在强势的对立面挑战它,而是站在强势的制高点利用它,借强者之势成就 自己。 借势策略不仅使用于公司选址、产品营销、市场定位,对于个人谋求强者的地位也有裨益。选择和 具有潜力的强势领导人一起打天下,成为创业之功臣,无疑会让自己在将来的公司中获得应有的地位; 在人际关系中也是如此。故此,欲强其身,应知其“势”。           
         
第 23 条  独树一帜:曹操拒绝和强者合作

中小创业者,尤其是一些网络科技公司,辛辛苦苦把网站养大,十分不易;盈利前景才初露头角, 就被一些大公司或风险资本看中,频频抛出橄榄枝,意图以资本介入,或干脆收编旗下。面对此等诱惑, 很多创业者选择了拱手相让,从此失去独立做大的根本。 但事实证明,这样嫁出去的女儿不一定会享福。上个世纪 90 年代初,微软远东区的一位高层官员 说过这样的话:“千万别跟微软斗,微软向来的策略是,一旦发现前进的道路上出现障碍,我们向来的 做法是一炮将它轰平。”这就是资本的贪婪本性。 但前新浪网 CEO 王志东认为,面对微软之流的强者,首先是不应该投降。你投降它,在你没有价 值的时候,它会很快将你抛弃掉,这是相当残酷的。作为一个公司,更多的是应该想到,如何在某一种 技术方面保持领先性。有实力才有合作的资本,才不会成为竞争中牺牲品。 2009 年 7 月 16 日,有消息称,当当网股东正与新华传媒展开谈判,新华传媒在一个月前向当当网 提出了收购意向。当日下午,当当网总裁李国庆就否认了该传闻。李国庆称,?根本没有听说过这个公 司?,?当当现在已经做得很大,没有人能收购,当当的目标是独立上市?。 从开创当当之始到目前为止,李国庆一直坚持当当的独立自主,不轻易让当当被收购,同时也让当 当成为了国内首屈一指的网上中文书刊音像城。 早在 2004 年,亚马逊就曾提出收购建议:以大约 1.5 亿美金收购当当 70%到 90%股份,从而实现绝 对控股。最终,当当网单方公开宣称,由于不愿意被对方控股,已经拒绝了亚马逊公司的收购要求,转 而加快海外独立上市步伐。亚马逊碰壁之后,转向收购了当当的竞争对手——卓越。 事实证明,当当选择的独立发展支路是正确的。而据媒体报道,2008 年,卓越网亏损 9000 万元。 在中国目前的市场环境下,亚马逊模式的复制是有难度的。目前,中国图书音像业供应链并不成熟,卓 越要做到像亚马逊那样既要零库存又要配送及时是不太可能的。卓越选择了亚马逊模式,随之而来的就 是库存、配送、销售和管理成本的攀升。 不单是亚马逊,国外互联网业巨头雅虎、eBay、MSN、Google 无一例外遭到中国本土企业强劲狙击 并且反超,使得那些资本大鳄不得已一再改变在华的合作伙伴和发展战略。 由于看好中国的发展前景,境外资本一直紧盯国内某些公司的发展势头,伺机介入。然而,很多互 联网产业的领跑者如今已经具备赶超国外巨头的本领和地位,本土化趋势越来越清晰,如百度、腾讯、 新浪、当当网等。如果一味认同外国的月亮圆,反而可能使自己的前途陷入黑暗的境地。 东汉末年,群雄并起。灵帝熹平三年(174 年),二十岁的曹操被举为孝廉,入洛阳为郎。不久, 被任命为洛阳北部尉,再改任顿丘令,后被征召为议郎。184 年,汉灵帝封曹操为骑都尉,在颍川一带 (今河南禹县)镇压黄巾起义,因军功升迁济南相。 189 年,董卓入朝专权,表曹操为骁骑校尉,希图借此拉拢曹操,被曹操拒绝。曹操易名出关,中 途被捕,后被释放。曹操到陈留后,招揽义兵,准备讨伐董卓。十二月,曹操起兵于己吾县(今睢县东
 
南),获兵卒五千人,开始拥有独立的军事力量。 190 年正月,袁术、韩馥、孔伷、刘岱、王匡、袁绍、张邈、桥瑁、袁遗、鲍信等响应号召同时起 兵讨伐董卓,推袁绍为盟主,曹操任奋武将军。二月,董卓火烧洛阳、迁都长安。诸侯联军各怀异心, 观望不前,唯曹操孤军奋战,败于董卓部将徐荣,曹操中箭伤,力战得脱。诸侯联军分崩离析后,曹操 看到各路力量不可联盟,不可依赖,决计拒绝各方拉拢,独立发展势力。 192 年,青州黄巾军大获发展,连破兖州郡县。济北相鲍信等迎曹操任兖州牧,合军进攻黄巾。曹 操?设奇伏,昼夜会战?,将黄巾军击败,获降卒三十余万,人口百万。曹操收其精锐,组成军队,号 ?青州兵?。 193 秋,曹操进兵徐州,向东南扩展势力。195 年夏,与吕布战于山东巨野,大破吕布。至此,自 陈留起兵起,曹操经过六年的经营,终于有了自己的一块根据地。196 年,曹操亲至洛阳朝见献帝,随 即挟持汉帝迁都许县,从此取得了?挟天子以令诸侯?的优势。 在乱世,欲成就大事,必须拥有自己独立的武装力量。曹操于戎马生涯之中明白这个道理,所以在 与各路诸侯联合讨伐董卓失败后,就开始坚定地发展自己的力量。自“挟天子以令诸侯”之后,独树一 帜,迈向事业发展的新阶段。 当然,独立自主、独树一帜并不等于拒绝任何与外界的交流合作,任何人的事业,不是也不可能孤 立于世界之外,需要学习别人一切有益的经验和接受善意的帮助。但必须坚持自身独立和自身尊严;坚 持自己的事情要靠自己来解决,坚决反对照抄照搬别人的经验和盲目听从权威专家的建议;必须保持自 身在思想上、政治上、组织上、法律上的独立性。  
   
第 24 条  以小搏大:《吕氏春秋》一字千金传后世

“酒香也怕巷子深”,小公司成长阶段,默默无闻的生存状态是令人可怜的。尤其是生产企业,产 品创意很好,市场潜力也有,苦于没有钱做广告,无人知道自己。 这种情况下,就需要考虑以有限的资金投入产生最大的宣称效应。为此,不妨出奇制胜。这方面的 例子有很多,关键在于制造敏感点,产生轰动事件,借助事件的连锁效应达成最大的宣称效果。 广州一家街道化工厂,生产了一种质量很好的灭蟑药笔。由于市场上各种杀虫产品竞争激烈,虽然 他们为这种产品做了不少推销活动,但销售效果并不理想。终于,他们想出了奇招。 一天,该厂两名宣传人员跑到羊城晚报编辑部,他们先在地板上放了一个纸盒,声称要为记者、编 辑们做一个现场表演,只见他们掏出一个粉笔头,在纸盒周围划上一个白圈,然后小心谨慎地打开那个 纸盒一抖,放出十几只蟑螂来。蟑螂很快爬到桌子底下、柜子底下去,把报社记者、编辑们气坏了。但 这两个人不慌不忙的地解释了事情的原因,并留下了二、三十盒带去的灭蟑药笔。 第二天,记者、编辑们发现躲起来的那些蟑螂果然都爬出来死掉了。大家一看效果不错,就把厂家 带去的灭蟑药笔分光了,用后都反映灭蟑效果很好。有记者有感而发,写了一篇名为《死给你看》的新 闻,新闻见报后,成千上万的订货单像雪片一样飞到厂家,为该产品打开了市场销路。 该厂在巴黎、莫斯科举办的中国轻工产品展览会上也如法炮制,又成功地打开了国际市场。 气象学家洛伦兹 1963 年提出来“蝴蝶效应”,大意是说:一只蝴蝶在巴西扇动翅膀,有可能会在 美国的德克萨斯引起一场龙卷风暴。原因在于:蝴蝶翅膀的运动,引起一系列的连锁反应,最终导致其
 
他系统的极大变化。通过制造新闻事件所起到的轰动效应也是如此:代价很小,效果很大! 战国时期,学术思想百家争鸣。秦相吕不韦为了在秦国统一思想,要求门客个个据其所闻,杂合百 家之说,畅论天地万物古今之事,汇编成书,名曰《吕氏春秋》。 《吕氏春秋》是中国古代杂家的代表作,说它是?杂家?,因为的内容以儒道思想为主,而兼及名、 法、墨、农、阴阳诸家,并没有形成自己的体系。 成书后,为使之迅速流行,商人出身的吕不韦想到了一个很好的方法。他命门客把《吕氏春秋》全 文抄出,贴在咸阳城最繁华的地方,并张贴布告:谁能把《吕氏春秋》中的文字增加一个字或减少一个 字,甚至改动一个字,赏黄金千两,这就是?一字千金?的由来。 布告贴出不久,都城万人争阅《春秋》,一时轰动全国,而终究无一人来动一字。 吕不韦千金悬赏改动《吕氏春秋》一字的举动,一直被人解读为文章高妙,一字难易,实际上不可 能如此。从商业宣传的角度看,吕不韦此举的目的,完全是为了提高《吕氏春秋》这本书的名气,既能 扬名当世,又能流传后代;用现代流行的话说,不过是炒作而已。 以少胜多,以弱胜强,这是中国人特有的智慧,古今商战案例,不胜枚举。当今商界,强者如林, 与夹缝中生存下来已然不易;而对于刚走上创业之路的弱者,就只能是以超人的智慧以小搏大,出奇制 胜了。 
 
第 25 条  强者人道:林尚沃商道即人道

古谚有云:“小富勤劳出,大富天成就。”那些对钱财孜孜以求的人辛辛苦苦只赚得些蝇头小利; 而那些看似漫不经心的人却忽然间富贵逼人;那些孜孜以求的人没有把事业做大,而那些淡泊宁静的人 却成了真正的强者。 庄子《逍遥游》中说:大鹏鸟要到天池去,“水击三千里,抟扶摇而上者九万里。”低飞的蜩鸠十 分不解:“我决起而飞,枪榆枋而止,时则不至,而控于地而已矣,奚以之九万里而南为?”庄子解释 说:“适莽苍者,三餐而反,腹犹果然;适百里者,宿舂粮;适千里者,三月聚粮。之二虫又何知?” 说的就是境界大小的不同。 第一种人,一生勤勤恳恳,省吃俭用,才够温饱;第二种人善于抓住时机,也只能做到一般的富有; 唯有胸怀宽广、目光远大的人,才能赚取更大的利益,成就人生的事业;然而,要达到至高无上的境界, 却只有那种无为而治的人才能做到了。 在许昌,一个叫?胖东来?品牌可谓是家喻户晓。走在许昌的大街小巷,无论是大型综合商场、超 市、服装市场,还是家电卖场、手机卖场及便利店,看到最多的是?胖东来?字样。而走进任何一家?胖 东来?店,都挤满了正在购物的消费者。哪怕是一家不足 200 平方米、并不起眼的通讯门店,每天的营 业额也能达到 20 多万元……这家企业,究竟人气何来? 在这家企业的领导者于东来看来,这一切是自然而来。于东来说:?真诚对待顾客,灵活经营,质 量保证,物美价廉,不知不觉生意就红火起来了。?于东来认为:?做生意首先是做人。要想经好商, 必须先做好人。这和交朋友一样,你真心对待别人,别人也会真心实意地回报你。人生一世,最重要的 是经营自己做人的品牌,企业也是这样。??只要我们更好地为顾客着想,让消费者真正‘放心购物胖 东来’,顾客放心、开心了,我们的业绩也就‘开心’了,因为这是他们对我们最好的回报。? 在内部管理上,于东来一直都把?胖东来?当成?家?来经营。于东来说:?把员工当自己的亲人 看,别把他们当成赚钱的工具,如果中国的企业家,40%~50%能做到视员工为家人,中国一定能成为和 谐社会。?在这个?家?中,利益分配有很多方案,其中大部分都用在了造福员工生活上。所有正式职
 
工都有股份,而于东来目前在公司已经不占任何股份。 这种散财与民,藏富于民众的做法对于许多企业创造者来说很困难的事,于东来却将之看得如此平 淡,?这不是慷慨,对我而言,分享是一种快乐。?他说:?我喜欢看到创造财富的人享受财富。?他 的股权越来越少,而胖东来却在他的?减法?中发展得越来越大。 从某种意义上说,于东来的成功的确有些“非商业”的味道。他的管理和他的成功把握住了“商道 即人道”本质,所以,当他“掏心掏肺”对员工好的时候,这种“人性”力量给他巨大的回馈。“胖东 来”没有求财,却财源滚滚;因为“顾客开心,业绩也就开心”,一切都这么简单。 林尚沃是韩国著名商人。一天,三个人来向他借钱去做生意。林尚沃借给他们每人一两银子,让他 们拿着一两银子去,五天之内尽力而为,看能挣回多少钱来,然后根据挣钱的情况再决定借给他们多少 钱。 五天后,借钱的三个人来到林府。咸镜道商人做草鞋卖挣了五分银子;平安道人做风筝卖,赶上春 节,挣了一两银子;轮到黄海道人,他以一种不屑地神情回答:?大人,您觉得一两银子能做什么生意 呢??原来这位拿一两银子喝酒去了,喝得只剩下一分,然后用一分银子买了张白纸,在白纸上写了封 所志(陈情书或请愿书),内容大概是说?我目前正在一所寺庙里攻读四书五经,请义州府尹老爷为我 提供一些读书期间的开销。?结果府尹差人送来了 10 两银子。 听了三个人的叙述,林尚沃做出了令人意想不到的决定:借给编草鞋的 100 两银子,借给做风筝的 200 两银子,借给写所志的人 1000 两银子。林尚沃又让他们各自写下借据,一年后再回来。  一个旁观的书生问林尚沃为什么这么处理,林尚沃说:?编草鞋的兢兢业业,不会浪费一点钱,他 这种人肯定饿不死,但也成不了富人;做风筝的比做草鞋的聪明,有头脑,擅长观察时机,但做生意仅 仅看到眼前的时机是远远不够的。他们这类人确实有些成了富人,但不可能成为巨富。至于那个写所志 的醉鬼,这人不会为钱所累,为钱去拼命的人根本挣不到大钱,顺其自然而为之才是挣钱的最高境界, 如果过分追逐钱财,事业肯定失败。? 一年以后,三人又一次聚集到林府回话:编草鞋的用借到的钱开了一间铁匠铺,制作犁、铧等工具 挣了些钱;而做风筝的用借的钱从沿海贩卖盐和干海货到内陆,再从内陆购买药材运到全国各地出售, 现在已经开了五家店铺;而写所志的书生这次却是空手而来。谁也没料到,林尚沃又借给他 2000 两银 子,照旧要求一年后再见。  但一年过去了,到了约定的日子,那个黄海道人影踪全无。一晃八年过去了,已被大家忘得一干二 净的那个黄海道人出乎意料地出现在林尚沃面前,这次他要求借 10 头牛和 10 辆结实的牛车。林尚沃二 话没说,吩咐照办。  10 天后,黄海道人回来了,令人惊讶的是,10 辆牛车装满了质量上乘的六年参,价值 10 万两白银。 黄海道人说:?八年前,我从大人这里借到 2000 两银子后,回到平壤逍遥快活,直到有一天,我数了 数剩下的钱,发现已经不足 100 两。我决心振作精神,于是离开平壤去了开平,将剩下的银子全部买了 人参种子,一直走到没有人居住的长白山深山老林,选中一面背阴的山坡把种子随风撒下。然后我又回 到平壤,在城外开了家酒馆。一晃八年过去了。我打起精神回到义州,向大人借 10 辆牛车,来到到六 年前我到过的长白山里,到那儿一看,山坡已经变成了一片参田,我就把它们全部挖出来运到您这里了。?  最后,林尚沃付给黄海道人 5 万两银子买下这批价值 10 万两银子的参。两人各取所需,对半分成。 八年之内,林尚沃用 3000 两银子挣来 5 万两,而那个黄海道人也成了大富翁。林尚沃仅凭识人智 和用人之信,就轻而易举赚到大钱,正应了人常说的“商道即人道”这句话:经商实际也就是投资人, 林尚沃的这则逸事为这种商业哲学做了极好的诠释。 《史记·货殖列传》中说:“渊深而鱼生之,山深而兽往之,人富而仁义附焉。”要想挣大钱,就 要具有这样广阔的心胸和视野,布下一个大大的局,通过对人脉的经营,开拓一条财源的滚滚之流。
 

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