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关于我

从事企业管理、市场营销、创业研究指导,特长是民营企业发展研究,曾指导、帮助过300多家企业走向成功之路,著有《财富增长之道》、《卓越领导者》、《创业指南》等专著,,青年创业国际计划(YBC)指导专家,总裁网专家,华夏博睿企业发展研究中心主委。

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消费者认识商品的10个价值点(捕鱼者)  

2017-03-30 09:46:34|  分类: 经商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1 :价格

价格是影响消费者决策购买的重要元素, 透明化或可比性较强的产品以价格作为卖点,会立刻获得消费者的青睐。

2 :服务

现场服务与售后服务,也是消费购买产品时考虑的元素, 如果能够在服务上提出可衡量的标准, 不仅能够瞬间吸引顾客,还能够形成 好的口碑传播。

3 :效率

等待是痛苦的,人们都渴望快速得到自己想要的价值,尤其在立等可取的时代,效率低下必将被市场遗弃。

如果你能做到更高效率有保障的给予客户想要的价值,那么,必将成为强有力的卖点!

4 :质量

谁都不想买回家的产品用几次就烂了,如果你的产品确实耐用,千万不要吝啬,一定要把它作为卖点告知消费者。

5 :稀缺

“物以稀为贵”是人性的深刻认知, 不管是原材料稀缺还是生产数量稀缺都能够引发人们的优先购买欲望。

6 :方便

人们都喜欢方便,讨厌麻烦,如果你的生意符合这个标准,但竞争对手没有以此作为宣导, 就可以考虑从这个角度思考自己的卖点。

7 :实力

实力是品质、服务、效率等体现,如果能够从员工实力、产品技术、特殊资质、过往成绩等入手作为卖点宣传,也能虏获消费者的心。

8 :附加值

在主营产品的基础上, 额外让顾客获得更多竞争对手不能给予的价值,他们肯定会愿意优先选择你。

9 :选择

为什么顾客有货比三家的需求?因为人们总希望通过对比, 找到最适合自己的产品和服务,所以,以更多选择作为卖点,也能吸引特定人群的关顾。

10: 重塑认知

很多时候,行业内大家都习以为常的产品特点或生产流程,并没有引起重视,殊不知消费者并不知道这些,此时,你把它们作为卖点 宣传出来,就能引发消费者的青睐,换句话说,大家都在做的事情, 别人没有喊出来,你喊出来了,消费者就只认你了。
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